联合相关产品
有些花灯企业提出，要和家具企业进行联合营销，这是因为两种产品在使用上具有相关性，配套的灯饰和家具能够让居室空间蓬荜生辉。这样的合作在其它行业不乏成功案例。宝洁和小天鹅的“好机用好剂”联合营销，在宝洁所有的“汰渍”和“碧浪”洗衣粉的包装上都印有“小天鹅”商标，在宝洁洗衣粉的包装上印有“推荐一流产品小天鹅洗衣机”的字样。苏泊尔和金龙鱼的“好锅好油”的联合营销活动更进一步，消费者购买苏泊尔锅具可获赠金龙鱼食油，购买金龙鱼食油可赠送或者优惠购买苏泊尔锅具；双方在某些卖场设立联合品牌明星终端，同时布置双方的品牌形象和销售双方的产品；双方共同举行媒介传播等。灯饰企业在借助家具渠道销售时，也应该向消费者说明家具应该配套的灯饰品种，提出可以选择的灯饰品牌，举行联合的促销活动等。
灯饰不仅可以和家具联合营销，也可以和家电联合营销，家电和灯饰都是家居产品，这在好美家、百安居等家居建材超市就可以看到它们在渠道和应用方面的共同点，要知道家电品牌的影响力和渠道规模绝对比家具和灯饰品牌大得多。创维和华帝两个家电品牌的联合营销能够为灯饰行业提供样板。今年初“创维-华帝新农村影院工程”摘取了2007年度“中国十大营销事件”桂冠。“创维新农村影院工程”从2006年开始举行，华帝发现其营销价值，2007年加入进来，共同出资推进新农村影院工程。创维借助华帝代理商专卖店销售创维电视，并利用华帝在新楼盘的小区店直面消费者；华帝产品也将在专卖店利用创维电视的动态宣传吸引顾客；在大型家居商场双方产品可尝试套餐式捆绑销售。在与华帝的联手合作中，创维发展了一批新的乡镇客户约有1000家。这次活动对华帝三、四级市场以及新产品的开拓有很大帮助。创维集团品牌总监沈健认为，创维与华帝是非竞争品，两个品牌一起推广效果会大于单个品牌独自推广，品牌联合推广各公司负担的费用就少一半，但效果就扩大一倍；一个企业做活动，影响不大，但两个企业关注度就大了。
借助快速消费品
民以食为天，如今各种饮料和麦当劳快餐类食品成为市民尤其是青少年的酷爱。电器类品牌在青少年中拥有很大市场，往往借助饮食产品进行联合营销。例如联想电脑与可口可乐结成战略合作伙伴关系，双方在品牌、渠道以及市场营销方面全面展开合作。灯饰也可发掘这种渠道。比如，护眼台灯，对于青少年很重要，如果能够善于利用青少年喜欢的饮食产品渠道，宣传护眼台灯的重要性，宣传护眼台灯的优秀品牌，进行捆绑式的促销活动，肯定能够产生显著的效益。科技产品和耐用产品，借助快速消费品，是联合营销的有效做法。
在上述案例中，有些如英特尔等是战略性的、长期性的项目合作，有些是临时性的、促销性的。很多看似无关的行业，在联合营销的旗帜下携手并进。从中可以看出，选择合作伙伴是很重要的。首先，要考虑对方的市场状况和品牌形象，应该具有相对优势，没有负面影响。其次要精确测算双方的成本投入，尽量实现合伙成本最低化。再次，在实施方案上，应该对双方都尽可能地有利合作双方可以置换各自的优势资源给对方，最大化的保证各自的资源在这个系统之内发挥价值，一方面更好的满足各自市场的需要，一方面可以节省各自的营销成本，实现收益最大化。
综观众多行业，联合营销已经蔚然成风，美国营销专家艾略特早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如果灯饰行业能够从内核上借鉴那些联合营销的经典案例，相信对于灯饰行业的营销模式能够产生创新意义的成就。
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