三、人都是有需求的
人都是有需求的。我们在做销售的时候更要洞察客户的需求。那么这种洞察是在你对客户的关心和了解的基础上才能发现的，才能挖掘出来的，这样发现的才是客户真正的需求。我们只有发现客户真正的需求之后，才能针对客户需求有的放矢，实现有效的销售。正如上面搞定迎宾的过程中，通过一步步的了解，知道她对目前的工作不满意，那么她的需求就是想找一份好的工作，于是就针对她的需求提出我们公司在招这方面的人，她有需求而又及能满足她的需求，那么她当然会很信任你，很乐意来满足你的小小需求，把号码给我。
四、人都有争强心理
人还都是有争强好胜心理，只是不同时间不同地点和谁以什么样的方式的问题。比如上面的迎宾她虽然有需求，他能满足她的需求，她把号码给他，其实她给他号码，她可能会担心，如果把号码给他，他骚扰她怎么办？但是如果不给他号码而又能帮她介绍进他们公司，到时如果联系不上她，那么她就失去了一次机会，而且又是老乡给个号码应该不会有问题，所以她就信了一次，当然这个信也是有一定风险，毕竟手机号码给一个陌生人，但是因为有需求在支撑，必须要信。所以我们做销售也要抓住客户的心理，当我们给出一定的诱惑条件时，又能保证无条件退换货时候，那么可能很多客户就会去“博”，因为他认为即使卖不掉，也可以退或者换，当然这种“博”的风险就是一开始要拿出一笔资金，这些资金在做这个争强的时候就会失去其他“赌博”的机会。
做销售只要在这几方面上多花心思，多思考，采取一定的方法，销售其实也不是那么难做。
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