厂家严重缺乏资金，工厂已经停产，好不容易来了个经销商，实地考察后却想趁火打劫，砍死价格还要铺底。“宁可生意不做，也绝不能赔着本做”，老板回绝了经销商，却只能重新看着空荡荡的厂房一筹莫展。
一棒子闷倒在地
小李所在的公司本在F省，拥有占地上万平方米的厂房及先进的流水线，而且刚刚研发出一种在业内极具轰动效应的新产品，市场占有率不断攀升。大好形式之下，公司老板投入了全部的精力，并向银行申请了贷款。
正在大家热血沸腾准备大干一场的时候，公司突然发生变故，一夜间负债累累。没办法，公司只能结束在F省的一切，搬到J省从头开始，规模还不及以前的1/4。
除了小李等几个人跟着老板一起过来以外，其余的员工陆续辞职了，而以前所拥有的市场资源，也都因公司的变动及大部分销售人员的离职，无法得到及时维护而流失。真应了那句话，“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。
而最严重的问题，就是缺乏资金！
一根救命稻草
就在一筹莫展之际，小李接到了一个电话，原来是一家经销商在网上看到了公司发布的产品，表示很感兴趣，希望能详谈。
“峰回路转了？要知道如果能有经销商代理我们的产品，那我们就能很快渡过难关，并且迅速占领市场。”
老总听说之后也很高兴，却让小李尽量把时间往后拖一下。小李想不明白，这么好的机会摆在眼前，为什么要等？老总见小李态度这么坚决，才面露难色地说资金还没筹到，现在公司账面上没什么钱了，如果要现在出差的话……小李当然明白他的意思，表示这笔钱自己可以先行垫付，这个机会不能这么白白错过!
辗转不入正题
小李打点好一切，带齐资料赶往B市。
双脚刚一粘地，小李就迫不及待打电话给那位救世主。对方表示要过来接小李，但小李拒绝了，她更喜欢自己登门拜访客户，这样能从侧面更多地了解客户。
地方很好找，一个陈姓销售经理接待了她，简单寒暄后，把小李引见给了张总经理。
小李说：“张总，产品资料我给带来了，您是不是先看一下？”
张总依旧面带微笑：“小李啊，急什么啊？刚到这里，先不要急着谈工作，一会大姐带你出转转。”
眼瞅推托不过，去就去吧。
鸿门宴套底细
开着车绕了两圈，在一家日本料理门前停了下来，显然她是这里的常客。
菜过五味，小李没什么食欲，中间被张总劝了几次酒。不知道是不是喝不惯，只几小杯，就感觉头晕。张总偏偏又选在这个时候开始不停询问公司的情况、产品的代理价位以及其他客户的资料。
果然被小李猜中了，绝对的鸿门宴！想趁机套取情报，太阴险了！虽然头很晕，但小李很清楚地知道事情的重要性，努力不让自己失态。
晚饭结束，张总开车送小李回住处，并约好明天上午去公司再详谈。
躺在床上，小李一遍一遍回忆刚才吃饭时的对话，最终确定自己没有钻进她下的套里，心里有了底，才感觉头疼得利害。
先睡觉，明天的事情明天再说。
收买拉拢要低价
第二天，小李比约好的时间早5分钟敲开张总的门，双方开始了短兵相接。
张总低头看了一会材料说：“据我了解你们还没有开发这里的市场，如果我们要做B市的总代理，产品价格上还能下调多少？”她问道。
“20%！”小李回答她。
“什么？昨天吃晚饭的时候你还说有30%的下调空间，怎么今天就只有20%了？”
小李心想，这只母狐狸，以为我昨天喝晕了，跑来蒙我。但她也编得太离谱了吧，给她下调20%就已经是底线了，如果不是看在她要做总代理提货量大的话，这个价位是绝对不可能的。
