徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为“儒风独茂”，因此徽商大多表现“贾而好儒”的特点。合肥市东方亮灯饰总经理刘平先生也正是这样一位很典型的徽商。在看到本报报道“经销商想代理怎样的品牌”后，刘平先生立即与本报联系，想谈一下他的经营思路。
东方亮灯饰位列合肥市前茅，在红旗建材市场和东方商城都有卖场。店面总面积达1500多个平方米，主要代理品牌有佛山照明、欧普照明、爱的华·家照明、欧艾空间照明等。走进东方亮灯饰红旗店，笔者从卖场、装修和代理品牌嗅出：这个老板很有思路，很有品味！在轻松的谈笑中，我们开始了采访。
记者：刘总，刚才参观了一下东方亮灯饰卖场，看到这里展示的都是品牌灯饰，请问你对所经营的产品是如何定位的呢？
刘平：现阶段，东方亮灯饰的主要消费群体定位是25-40岁的白领阶层。他们有知识，有品味，消费能力比较强，对品牌的认知度也比较高。这就要求我们所经营的产品款式新颖别致、质量优良、服务良好。因此，在选择产品的时候，我主要抓住四个点：质量好、款式别致，还要是品牌，性价比也要高。
记者：关于性价比这个问题在市场上的争议颇大。有很多企业都认为现在的产品已经不能通过价格优势来争得市场了。你是如何看待这个问题的呢？
刘平：特殊情况特殊对待嘛！合肥这个市场，与沿海一带是不可同日而语。这里的市场刚刚开发出来，一定程度上来讲，高性价比占有很大的优势。自然，从长远角度来讲，要走品牌化道路，才是我们的必走之路。
记者：东方亮应该也是朝着品牌化道路发展吧？
刘平：是的。从开始涉足这个行业，我们的经营理念就是“一定要走出去”！我们以儒家的诚、信、义作为商业道德的根本，促进资本的发展，恪守做人第一，经商第二的准则，诚信经商，坚持走品牌化的道路。
以后，我们会在卖场设立专柜，将产品分成几个大类，每个大类都要有自己的品牌，以此来布设卖场的格局。同时实行品牌分区，并以此为传播，加大投入，使“东方亮”真正成熟起来后，设立连锁超市，真正走品牌产业化道路。
记者：你好像特别偏心于欧艾空间照明。相同风格产品的企业很多，而且有的品牌比欧艾还响，为什么你会对欧艾倾心呢？
刘平：人。最主要的是人。我在欧艾和另一品牌之间作出选择足足用了一个月时间。这其中最重要的一个因素就是人。因为我觉得，一个知名品牌的建设，光有好的质量是远远不够的，更重要的是要有一个好的领路人。
而欧艾就有一个高瞻远瞩的领路人。只有品牌商做好了，经销商才会有更大的发展空间。每次与欧艾的老总会晤，我们都能彻底沟通。我坚信我的选择不会错！
记者：那么欧艾空间照明产品有何优势？在合肥市场销售情况还好吧？
刘平：欧艾的产品风格就像她的品牌名字一样，具有欧美风格，造型时尚。而且质量好，价格便宜，在市场上销路很广。上次我接了一个酒店工程，里面70%的产品是用欧艾空间照明产品。
客户信任品牌，是因为信任品牌产品的质量保证和完善的售后服务。在这一点上我觉得欧艾做得很好，能满足客户的很多需求，总的来说有下面几个优点：
①交货很快，产品能及时得到更新，对市场的冲击力也比较大；②商品多样化，给顾客留下了很大的挑选空间；③渠道消耗成本较低，欧艾直接快速把产品发给我们，节约了销售成本，因此我们在价格上就很占优势；④灯具运输、安装、清洗、维修等售后服务到位。
记者：你认为今年合肥市场的整体销售趋势如何？以后又将是向哪个方向发展呢？
刘平：我粗略地估计了一下，安徽去年的年吞吐量不少于3个亿。而在今年仍有不断上升的趋势。因此我对合肥整个市场的发展非常有信心。合肥的城市建设速度非常快，经济的快速发展也必然会推动整体消费水平的提高。在一个短的时间段，中档灯的销路可能会更加广泛一些。而高档灯的市场发展潜力也是非常大。在销售这一块，我们会向专业化高端的趋势发展。但是目前合肥的市场还不是很成熟，这就需要一个过程。