【核心提示】 欧特朗照明承诺提供强大的市场支持，这些支持具体包括哪些内容呢？经销商非常关注。前两期，本报已陆续披露相关细节，本期我们把最后一部分内容向读者报道。

　　 欧特朗照明非常重视终端导购员队伍的建设，其中建立导购培训系统、导购激励体制是重要内容。
终端广告支持是欧特朗照明对经销商最重要的支持之一。公司将会根据各区域的实际情况提供相应的终端广告支持，包括店头门招、户外广告、车身广告、室内统一展板形象等静态形式以及终端宣传的POP海报、产品彩页等，强化品牌形象，增强市场推广效果。

　　媒体宣传与专业展会相结合   形成立体推广攻势

　　全国统一展板形象，全国所有专卖店、专卖区、专卖墙形象全部由欧特朗总部统一设计。凡按公司设计形象标准统一装修的终端，总部给予补助报销费用。

　　公司年内将会在《中国灯饰报》等报刊投放一定数量的广告，形式多样，丰富灵活，形成立体的宣传攻势。
欧特朗将根据市场发展需求，不失时机地参加一系列业界产品推广会和全国性的建筑装饰展览会，以扩大品牌影响力，如广州出口商品交易会、广州国际照明展、古镇灯博会、亚太灯饰展览会和其它区域展销会。

促销与培训并重   增强市场冲击后劲

　　公司将在不同时期，根据产品的销售情况和季节制订不同的促销方案，刺激市场消费，把市场推广逐渐推向高潮。欧特朗还将根据具体情况对个别经销商进行特殊的促销支持，比如专卖店开业庆典支持、市场疲软促销支持、新产品上市促销支持、节假日促销支持、滞销品促销支持、渠道促销支持等。

　　此外，公司将派遣经专业培训过的专职营销精英负责配合支持经销商开拓市场，让经销商做大做强。

　　欧特朗将为经销商提供开业前后的培训，包括营销思路、经营技巧、产品知识、形象展板制作、店堂布置等，配合经销商做好市场推广工作，建立分销、家装、工程、五金、商业超市等销售网络，支持和配合经销商的销售工作。公司营销代表不定期对经销商导购员进行产品专业知识培训，提高经销商的经营能力。

　　欧特朗在各省会城市设立办事处或物流中心，及时调配各地对产品的需求。对一级经销商，公司提供运输支持，负责将经销商的货物送至指定运输公司。

　　欧特朗按照国际一流的水准建立ERP企业资源计划系统，保证对终端市场的掌控以及适时地进行供货与退、换货处理，使市场信息反馈及时，从而有效减少经销商的额外损失。对于经销商积压存货，除正常的换货外，公司将及时采取促销、调价等多种方式帮助经销商减少积压，并对存在质量问题的货物在保修期内实行100%退货。公司营销人员还对经销商进行库存管理培训。
针对传统渠道信息不畅的弊端，欧特朗努力减少中间环节，使公司与经销商之间的信息沟通更加顺畅。扁平化的渠道与强大的物流能力相结合，将使经销商的利润得到有效保障，同时又可以使欧特朗快速掌握终端市场的信息。
欧特朗经销商采用全国连锁机制，各经销商的出货单由公司统编、统购、统一制作版本。顾客凭此单可在全国任何一个欧特朗授权连锁店，按公司《售后服务管理》规定，享受连锁阳光服务。

　　严格价格管理体系    让经销商享受长期利润空间

　　欧特朗将实行合理、严格的价格管理体系，以保障经销商充分、合理、稳定、长期的利润空间。
欧特朗严禁打价格战，严禁低价倾销与区域窜货，同时也不提倡暴利销售行为。所有加盟商、经销商都得签订《区域市场维护协议》并交纳保证金，所有经销商均需按公司规定实行全国统一出厂价、全国统一零售价，建议最低限价。特殊情况，则必需以书面形式向总部或办事处申请，不得擅自调价，否则取消经销权。欧特朗将根据市场规模和市场发展情况，保证经销商适当的利润。
欧特朗坚持厂商“平等互利、共同发展”的合作原则，明确规定双方的权利和义务，使厂商双方始终保持鱼水般的合作关系。