雷蒙要做行业强势品牌

        记者：众所周知，在商业照明领域，雷蒙犹如一匹突然杀出来的黑马，率先以展示柜的风格来装修专卖店，以排山倒海的气势在全国招加盟商。而今，倍受关注的雷蒙又在电工领域博得了一席之地，请问雷蒙是什么时候上的电工产品，为什么要上电工产品？
张惠芬：去年五月份的时候，我们的电工产品全面上市。其实这也是按照我们公司的规划在走。雷蒙创立之初的定位就是要做照明和电工的结合体，而且我们的方向就是要做行业里的强势品牌。

        “雷蒙”这个品牌的名字就说明了我们当时的一种理想。“雷”是指商业照明领域的领袖品牌“雷士”，“蒙”是指电工行业独树一帜的“西蒙”，而“雷蒙”，则表达了我们公司的奋斗目标是在商业照明和电工领域，都要朝着行业领袖品牌奋进。

        记者：雷蒙电工产品有何特色呢？在经销商中的反响怎么样？

        张惠芬：雷蒙电工产品有灵璇、灵煜、灵智三大系列，白、银、黑等几种颜色；面板采用多点结构定位，产品上下左右间隙均匀且按动平稳，双孔压板接线，接触面积更大，不损伤导线，超大银触点，导电性能极好。加长的动力臂结构，开断的动作更柔顺，经过十万次的开关实验可正常使用。产品源自欧洲现代工艺造型设计，唯美的弧度，优雅的曲线，展现欧式简约风范与细节品位独特的宇航流线型外观设计，能与任何建筑装饰相匹配。

        雷蒙的风格就是强调精致、唯美，我们的电工产品一上市，就在经销商中引起一片欢呼。各地的销售都在以30%的速度增长。并且，在电工行业，雷蒙也引起了大家的关注，有一定的影响。

        记者：你觉得一个企业发展到什么状况下，才可以进行产品扩张？

        张惠芬：雷蒙在创业之初就确定好了自己的发展规划，要做照明与电工两类产品。我们在最初的两个月里，就规划好了照明经销商网络和产品线网络，经过了两年的奋斗，雷蒙照明在市场上和消费者心目中的认可度还比较良好，一直都在比较良好的稳健的发展之中。

        在此基础上，我们“借力”上了电工产品，对产品线作了一个扩张。这对消费者来说是多了一个选择的自由化，对经销商来说是扩大了利润增长点。而对于雷蒙来说，是实现了一个愿望。

雷蒙要发展，人才是关键

        记者：你是怎样规划雷蒙的发展的？你觉得雷蒙要想健康持续的发展，必须具备哪些方面的优势？
　　
        张惠芬：明年我们要把相关电工产品的辅助产品规划完善。相对于照明来说，在今年雷蒙已经增加了T4、T5支架，商照、家照和工程方面的产品都比较齐全。而电工目前只上了开关系列，还有浴霸、排气扇等。完善产品线，把网络计划好，雷蒙的基本功能就体现出来了，然后再集中精力做市场，把渠道网络精耕细作。
　　
        雷蒙要持续发展，首先就要练内功。领军人物的思想、公司的战略、战术等方面都是需要不断地吸收新的知识，需要一个优秀的团队来创新来执行。所有的事情都是人干出来的，所以雷蒙要想稳定发展，人才是最关键的因素。去年雷士的变革，为行业输送了很多人才，雷蒙也吸进了一部分优秀人才，而且我们有一个比较完善的人才发展规划，每年都在各大专院校引进新人才。
记者：任何一个企业在发展中总会遇到些瓶颈，而一个个瓶颈的突破，才是形成进步的阶梯，请问雷蒙在发展中曾遇到哪些瓶颈，又是怎样逐个击破的呢？