一个轻风吹拂的初夏，当我们的车子驶过中山横栏镇，在一闪而逝的风景中，一幢幢雄伟的具有欧美气息的灰色楼群映入了我们的眼帘，它是那么的庄严气派、格调高雅。车子缓慢向前，“肯德瑞照明有限公司”九个非常有质感的金属字体在公司大门上闪烁着金色光芒，同行的人不禁称赞道：“这肯定是做外销产品的公司，厂房都别具特色，更甭提产品了！”
肯德瑞？为什么要叫这样一个名字？这是一家做什么灯饰产品的公司？
     
       数日后，笔者慕名来到肯德瑞，采访了个性率直、具有爱国情结的肯德瑞照明有限公司总经理孙正权先生。

      肯德瑞是“灯饰王”的英文谐言

      记者：你好，孙总。“肯德瑞”这个品牌名字很惹人注意，我想请教一下你，这个名字有没有特殊的含义？

      孙正权：肯德瑞是“灯饰王”的英文谐言。作为一个专注于灯饰的企业，我们的理想就是把企业做大做强，向着“灯饰王”的目标不断攀登。

      同时，与“肯德瑞”比较接近的“肯德基”是一个世界性的品牌。“肯德瑞”也想通过各方面的不断努力，打造成一个世界性的知名品牌。

      定位欧美市场，获邀参加世界品牌展馆

      记者：产品是构筑品牌大厦的根基，请问肯德瑞照明主要涵盖哪些产品？

      孙正权：我们的产品线比较丰富，主要有台灯、吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯等。

      记者：在产品特色上，肯德瑞具有怎样的个性呢？

      孙正权：企业之所以要做品牌，就是因为产品的光辉会随着时间的推移而消逝。适应市场潮流的产品才是好产品，抓住市场流行因素的风格才是好风格。
肯德瑞灯饰产品的销售群体主要定位为欧美市场。那么根据市场需要，在灯饰风格上就有欧美市场比较受欢迎的古典风格和现代风格。而且现代风格的产品又分为两种，一种是天然去雕饰的极简型产品，另一种是比较繁复富有风情的灯饰产品。

      记者：肯德瑞主要销往欧美哪些国家？是以哪种方式拓展外销的？
　
      孙正权：我们的产品主要销往西班牙、意大利、希腊这些盛产灯饰的国家，而且客户一般都是灯饰制造商，相当于是给外国品牌贴牌生产。
　　
      关于拓展外销渠道，以前是通过参展、在专业媒体上作广告，还有就是通过网络联系外商。但是现在参展到底能带来多少客户，我表示疑惑。以前参展的效果很明显，但现在参展投入的资金越来越多，收效却不能成正比。
　　
      记者：你刚刚参加德国法兰克福展回来，据说参展的效果非常好。
　　
      孙正权：展示的效果挺不错，看客很多，意向客户也很多，有一两批就约在这个月过工厂来参观。在此前我们也参加了好几届香港展、莫斯科展，但像有些媒体上宣传那样的当次展会成交额多少，就从来没有过。
　　
      记者：据说，法兰克福主办方计划邀请肯德瑞明年到世界品牌馆展示，世界品牌馆对参展企业有哪些方面的要求呢？
　　
      孙正权：是的。我们今年在中国馆展示，无论是灯饰还是装修都引起了很多人关注。主办方找到我们说，会推荐我们明年进世界品牌馆展示。进世界馆参展面积最少要求是80㎡，要求所有的灯款都是由公司自主研发设计，甚至连装修都要经过审批才可以。