■本报记者 韦震宇
2007年1月19日，顺德本邦电器有限公司赞助第6届亚洲冬季运动会签约仪式在长春市长春宾馆举行，本邦成为本届亚冬会照明灯具类产品惟一指定品牌。在众多媒体到场、闪光灯夺目的仪式上，本邦人意气风发，向世界展现他们的魅力和风采，然而有多少人知道，在本邦刚刚进入吉林省的时候，他们经历了一段艰难的历程。
本邦照明吉林省的总代理商王冠军告诉记者，在一年多以前，当本邦刚刚进入长春市场的时候，还没有任何的固有客户，可说是“举目无亲，无依无靠”，要在几大照明品牌盘踞的困局中打开市场，可说是困难重重，因此，本邦从一开始几乎就是在做赔本赚吆喝的事情，经销商们都苦坏了。
本邦照明营销总监陈壁光也表示，吉林省的经济情况，与全国其它发达省份比起来，还比较滞后，这造成了全省的照明灯饰市场规模小、消费层次低的局面，本邦作为后来者，发展受到很大影响。但是，本邦人就是本着宁可勒紧裤带挨饿也要保证服务品质和质量的宗旨，硬着头皮把本邦在当地的品牌形象塑造起来，终于取得了消费者和市场的认可，这才有了今天的发展成就。
这其中的转折点就是2006年本邦获得了吉林省政府采购中心灯具光源类惟一指定品牌这一殊荣。以此为契机，本邦通过承接吉林省财政厅办公楼、吉林省政府政务大楼、吉林大学、吉林省疾病控制中心等大型工程项目，向人们交上一份份“硬梆梆的产品质检报告”，使本邦确立了自己在吉林省一流照明品牌的地位，至此，本邦的工程订单源源不断，产品几乎占领了长春市所有的大型照明工程项目。在这个时候，本邦成功拿下亚冬会照明灯具类产品惟一指定品牌的过程，便也成了没有多少悬念的比赛。
据王冠军介绍，本邦在吉林省的销售，采用“一市一代理”的经营模式，以长春为中心辐射整个东北市场，目前全省已有174家分销商。本邦这次赞助行动，进一步扩大了本邦的影响力，使作为经销商的他们，对来年的发展，充满了信心。
