“速度决定生死，我们应该最大限度地利用中国本土市场的巨大发展潜力，以企业的国际化为最终发展目标。”谈到我国企业的发展问题，顺德本邦电器有限公司总经理蔡干强曾这样对记者说。
“中国的照明灯饰企业，是否会发展成为享誉全球、惠及八方的国际一流企业？”当你向欧洲或美国人提出这样的问题时，答案往往是非常肯定的。可当你问到中国哪些照明企业以及什么时候将成为全球性照明灯饰制造商时，答案往往又是：不知道。
市场呼唤“巨无霸”
毫无疑问，近几年来，我们照明行业发展的速度是惊人的，各种新锐品牌成长得非常快。许多后来者凭着勇往直前的开拓进取精神，不仅把产品最大限度地送进中国千家万户的厅堂房舍内，还把打着“中国制造”标签的灯具送上了终点在国外的飞机和轮船。
中国的照明企业一直在挖掘本土照明市场中的潜在消费群体，其中既有刚刚跨出原始灯泡时代的基层消费者，也有追逐完美消费体验的高薪一族，同时还有不断表达出民族自豪感的新一代热血中国人。而在这许许多多持币张望的需求者中，许多人都渴望能看到中国企业伟岸高大的身影。
然而，我们的照明企业面临的是怎样的发展问题呢？在整个中国大地上，TCL、飞利浦、松下、欧普等等，这些寥落的高楼，看上去一直是那样遥远。更多的，是密密麻麻、一间挨着一间的平房小屋，这就是我们照明行业目前的现状。在这种贫民窟一样的市场中，任何一场风雨都能带来众多小屋的渗漏、倒塌，任何一家企业想盖起一栋摩天大楼，都必须夷平无数的小楼小屋。只有那些高楼大厦能够经受风雨，生存下来。
低价不是出路
一些真正的战略已经开始在中国企业中萌生并发展着。一些照明品牌通过低价与广泛的市场渠道，使其产品深入到了中国老百姓的堂前屋后，凭借还过得去的产品质量，成为最经典的大众灯具之一，如华强、佛照等，已成为中国照明市场内的一个主要品牌，让人们看到了镌刻着“中国制造”的大厦屹立起来，并且还正在添砖加瓦。
在面对国外众多著名品牌时，许多中国企业认为，他们没有其他选择。他们强调人力的成本，向世界展示印着“廉价”二字的大旗。不过，这种情况目前也在发生变化。蔡干强曾表示，品牌有很多种，在中国，我们的首要任务，是打造所有中国老百姓用得起的照明品牌，但这不是全部，我们要向国际一流品牌看齐，并且，为了追求最高品质，我们要有不惜工本的魄力。
香港龙珠照明营销经理黄华鹤说：“在中国的市场上，到处都有廉价产品，如果只强调一个廉价，那么很多人都可以做到。”他说，虽然在过去以及近几年的时间内，廉价照明产品仍然可以对市场形成一股强大的冲击力，但是，许多消费者已经开始抱怨产品出现的各种问题。
东方名仕总经理童静指出，低价战略是有局限性的，虽然目前许多小厂仍然生意火红，但许多消费者已经不是第一次买灯，他们开始明白照明产品能给他们带来的，不仅仅是光，开始尝试从照明产品中发掘其它一些对生活有帮助的东西。因此，一种照明产品的价值是否能得到消费者的认可，变得越来越重要。
但是，中国人对价格的敏感性仍然是一贯地强烈，他们不会花大价钱购买看起来不那么可靠的东西。
宏光照明总经理黄亮竣表示，在中国，每一位消费者似乎都把迫使经销商降价当成一种社会责任，当这种履行责任的行动变成日常生活中的一种习惯时，我们的经销商就面临着巨大的压力，而如今那些科学消费意识已经觉醒的人也越来越多，他们更善于用性价比指标来衡量自己的预选目标。这就是说，不上档次的品牌，将越来越难以在这个市场上立足。因此，任何一个以制造一流品牌产品为诉求的中国企业，都必须认真考虑生产成本问题。
倒计时的赛跑
一是追求低价，二是既追求品质又强调价格，成为中国众多照明企业的两大市场战略，而这两大战略造就了两种截然不同的企业经营模式。但无论是哪一种模式，都极其依赖于中国的本土市场，他们的弱点是，其中任何一个模式，都缺乏在研发自主知识产权技术方面的紧迫性。采用这两种模式发展起来的企业，或许能够拥有较雄厚的资金实力，有些业者往往开始陷入盲目的自我陶醉当中，却忽略了企业存在的一个重大弱点———来自市场的价格压力是如此巨大，往往促使他们把这些资金投入到生产规模的再扩张活动中去，而对于真正具有决定意义的创新和研发，却少有顾及。由此导致的结果是，中国的照明企业，一直难以成就国际一流品牌的市场霸业；中国的照明产品，一直难以打入欧美的高端市场。
