“冠军”陆伯仁
“如果我比别人做得更好，那是因为我做华泰比别人更专注，更舍得下功夫。”陆伯仁如是说。
“冠军”二字对每个人来说都是极具诱惑的，比赛中人人都有夺冠的机会，但最后的冠军却只有一个。要想得到冠军，就必须比别人付出更多。对于获得华泰照明2006年度全国销售冠军，陆伯仁并不认为自己有多优秀，他只是觉得自己比别人做得更专注，投入了更多的精力罢了。在灯饰行业打拼了多年的陆伯仁谈起灯饰经营滔滔不绝。
做好品牌
专注品牌
能取得这样的成绩，可以说是华泰的品牌成就了我。如果没有华泰这么好的品牌，就算我个人能力再强，也难以做出这样的成绩。在拥有好品牌的基础上，对品牌的忠诚度也是做好生意的前提。当然，忠诚度是建立在合理的利益之上，企业也应该根据市场行情，制定正确的营销政策，提供具有相当竞争力和诱惑力的利益回报。对经销商的问题和意见也要及时做出反馈，把企业自身情况与经销商及时沟通，创造出一种坦诚相待、相互信任的家庭氛围，让经销商发自内心地忠诚于企业，使厂商共同提高、互惠互利。
熟悉产品性能
展示产品卖点
只有了解产品各项性能，才能更好地与客户进行沟通，才能让客户产生购买的欲望。必要的时候，还要亲自操作产品，展示产品的独特之处。假如一名工业空调销售员连空调的月耗电量都答不出来，任凭他吹嘘空调如何省电节能，客户都不会相信。做灯饰销售也一样，对灯的结构、性能、特点要非常熟悉，要充分挖掘产品的卖点，展示给顾客，才能吸引顾客，说服顾客，提高成交率。
了解行业知识
增强品牌自信心
每一个企业（除了垄断行业）都有竞争对手，而客户购买产品，势必要货比三家。做销售，必须具有丰富的行业知识，来应对客户的提问，解答客户的疑虑。比如说，我在向客户介绍产品时，就不会回避欧普是家居照明的第一大品牌，因为这是事实。但我会自信地说，我们华泰也是家居照明的大品牌，接着向客户详细介绍我们华泰的产品优势。比如说，国家免检、性价比，服务等。华泰有华泰的优势，所以我们在向客户介绍产品时一定要有自信，这样客户对我们才有信心。
掌握销售知识
提高导购技巧
销售是一门技能，也是一门艺术。如何接触客户、如何向客户做产品展示及说明、如何处理客户异议、如何促成签单，这些都需要让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。我们做店面销售的不是每天都会顾客盈门，但是每个月的销售任务是比较重的。比如说每月十万，如何完成这十万的任务？这就需要把目标分解到每一天去落实。有时候进门的客人就那么几个，你就必须在这几个人身上把生意做成，不然这个月的目标就难实现了。进来一位顾客，我们就一定要想办法尽可能做成一笔生意。而成功与否，就看个人的导购技巧了。
做好服务
提升品牌美誉度
顾客买品牌，买价格，更是买服务。只有把服务做好了，服务质量提升了，才能巩固客户群体，以老带新，不断扩大客户的网络，提高品牌的知名度。有一次市区的一个老妇来买灯。根据她家的房子大小，我建议她买一顶小号的灯，如果别人说不好，我保证不收钱。但是她却执意要买大灯。回去装好后，发现房灯太大，显得很不协调。她来找我换，我二话不说给她换了。但第二天，她又因为操作不当损坏了一些部件，来找我换，而且还跟我要路费，经过一番耐心解释，我也客气地跟她换了一盏新灯，本来这些都是她的主观行为造成的结果，遇到这样的顾客你还得有耐心，这就是品牌服务。
正是这些说来容易做起来难的细致入微的功夫，成就了陆伯仁2006年度华泰照明销售冠军的荣誉，倾注、付出，我们看到了冠军的本色。
