到阿亚卡灯饰之前，同事就提醒我，一会儿一定要睁大眼睛，因为将要去的地方，灯很美，这让我不由精神一振。同事进入这个行业已有多年，阅灯无数，她能说“美”的灯，想是必有非凡之处。
走过长长的走廊，一路“走马观灯”，虽因时间原因未能细细品味，心灵还是受到强烈震憾，原来还有这样一种美———在阿亚卡。
阿亚卡是开元灯饰旗下的一个品牌，自2005年灯博会期间推出，到今年刚好两周岁。两年的时间，显然已让阿亚卡成长并成熟起来，潜移默化地进入并影响着人们的生活。
突破客厅灯瓶颈 创造自己的特色
现代水晶灯已成红海，千军万马过独木桥，竞争非常激烈。在市场竞争已经白热化的情况下，阿亚卡选择剑走偏锋，绘出自己的蓝图。
问及阿亚卡总经理曾头云自己企业的产品风格，曾头云说，阿亚卡的特色，其实就在于集百家之长，只要是市场需要的，都会被阿亚卡吸收采纳，然后再推向市场。阿亚卡不会满足于仅仅在点上突破，在面上突破才是集大成者所应注重的重点。阿亚卡的产品在材料上，对铝材、金属、玻璃、水晶、亚克力都有采用，但还是以金属加玻璃为主。
目前做现代花灯的企业都面临一个瓶颈：客厅灯系列不多。但消费者购买灯，一般都是先买客厅灯，再根据客厅灯的风格购买其他小灯。在灯饰行业，包括一些知名企业，最大的问题还是产品问题。阿亚卡经过两年的沉淀，已经突破这一瓶颈，开发出比较完整的客厅灯系列。曾头云说，2008年是阿亚卡的“商机年”，凭借目前阿亚卡产品在行内的强势竞争力趁势而上，阿亚卡将把2008年做成自己的“丰收年”。
为目标消费人群量身做灯
很多企业现在一心瞄准一级城市，只做高档产品。这就令相当一部分普通消费者望而却步。为了做中国人都买得起的灯饰，阿亚卡不仅做一级市场，二三级市场也在做。曾总认为，二三级市场在消费总量中所占的比例很大，放弃这块市场就等于放弃了很大的一块商机。
根据阿亚卡的市场调查，灯饰在一个住户的装修比例中只占到4%到5%，2000元左右是多数消费者心目中最理想的价位。在对市场进行慎重分析后，阿亚卡把消费群体定位在“白骨精”（白领+骨干+精英）阶层。这部分消费者消费水平处于中上，消费意识超前。阿亚卡灯饰富有时尚特色，恰好符合这一消费人群的需求。但阿亚卡从不走另类路线，灯饰产品过于前卫和个性化将会大大缩小产品的普及面，容易造成这样一种局面：看的人多，买的人少。很多人都很欣赏这种颇具个性的产品，但涉及到实际购买，就不免联想到摆放问题。因此，灯不光要外形美观，还要讲究实用性。
授人以鱼，也应授人以渔
曾头云说，目前灯饰行业仍然处于产品质量决定销量的时期，只要产品好，根本不存在招商难的问题，经销商自会踏破门槛。
出于对灯饰行业的冷静分析和深刻认识，曾头云始终坚持低调、务实的态度，狠抓产品质量，提高产品产能、供货能力和服务能力。他认为，现在部分企业不注重内功，盲目进行地毯式的广告轰炸，没有认识到做广告的真正目的。现在的消费群体越来越理性，已经不是广告引导消费的年代。因而，经营者们也应该更加务实一些，品牌不能靠盲目的广告来实现，要靠实实在在的营销。当然，阿亚卡并不排斥广告和推广，但要在务实的前提下。产品和服务带给消费者的利益，才是对消费者真正的关心。
不仅仅是单纯地全面服务经销商，阿亚卡对经销商的成长也非常关心。阿亚卡倡导的是“顾问式营销”，即给经销商带来具有竞争力的产品的同时，也给经销商提供营销和管理的解决方案，在授人以“鱼”的同时也授人以“渔”。
