近年来，随着我国经济的高速发展，都市消费品味与国际接轨，家装设计师的理念及其设计风格越来越趋向于国际化，促使一些国际风格产品销售得到前所未有的升温。据笔者走访调查所知，在杭州灯具消费市场，欧美风格灯饰份额越来越大，纯正的美式古典灯饰产品更是一路上坡，潜力巨增。从美式风格灯饰销售业绩看，今年和去年单月销售同比增长40%。然而洛克美雍以其产品的美式古典风格纯正，和独特的设计风格，倍受消费者青睐，销售业绩一路看好，品牌附加值随着良好的销售业绩及完善的服务赢取了良好的品牌口碑。
据杭州鸿星照明有限公司总经理吴光兴介绍，他目前主要代理洛克美雍、新特丽两个高端品牌。对于洛克美雍的灯饰和照明两大产品，以美式风格专卖店设计展示，整体凸显其高贵与典雅。店面经营总面积为2000平米，分三个店面，广州吉盛伟邦还有一个店面。他做洛克产品两年多来，与洛克美雍厂家风雨同舟，并驾齐驱，从品牌、产品到销售都很满意。但是，此类产品市场需求增大的同时，也将面临产品同质化的发生，单个品牌市场份额会呈现什么趋势？
市场就是有竞争才有活力，越是竞争激烈越是说明此类产品更具潜力，据走访了解，很多商家都想寻找类似产品代理，只是不好寻找合适自己现状和市场需求的品牌，所以这些商家不得不望而兴叹，当然也有相当多的品牌产品进入杭州灯具市场。吴总认为美式古典风格产品要想在区域市场中获得较大份额。首先是产品必须要有强悍的竞争力，款式要适合当地消费者需求，设计风格要和当地设计师的风格一致，与国际接轨，相互沟通学习。其次需要与当地实力较好的商家合作，这样使得产品有足够的空间展示，专业的推广人员和完善的终端形象管理，使资源得到充分利用。再次需要有共同的观念，为品牌的持续发展奠定基础。他认为洛克在这些方面都做的很好，尤其在区域市场保护政策上做的很妥当，使商家在市场品牌推广上信心更足，积极性倍增。
随着空间的巨增，同质化竞争激烈，有着区域品牌底蕴的产品销售业绩不但没有受到影响，反而促进其品牌的升级，这是灯具行业的惯例。吴总分析，从经营的角度讲，巩固产品销量并提升品牌影响力，不但需要完美的展示服务和产品本身的竞争力，还需要利用市场环境创造竞争力，在人气较好的地方扩充经营展厅很重要，从店面销售的专一到隐型渠道的管理都能直接影响销售。
现在，杭州灯具行业美式古典灯饰的需求从以前的单纯高消费人群到多元化发展，加之别墅、会所、样板房、高级楼盘、高档商城、及国际化场合等等都需要这种类型的灯饰产品，而且对灯具产品要求非常高，这些对于美式灯都是考验。
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