冬季的来临同时也意味着节日高峰期的到来，从12月开始的圣诞节到元旦、春节乃至元宵节，一连串的节日使连续数月处于节日的喜庆气氛中。尽管照明灯饰企业对这个旺季的市场反应并不满意，但这段时间无疑也是照明灯饰消费的高峰期。如果企业抓住节日对灯饰的专项需求，主动挖掘市场潜力，绝对能够在节日灯饰的盛宴中分一杯羹。
景观照明 体现城市特色
很多城市为了迎接新年，进行大规模的城市景观照明改造，对于装饰灯具、照明灯具的需求很大。12月25日，重庆解放碑广场世贸大楼楼顶灯饰工程竣工，这只是解放碑步行街灯饰秀的一部分。上海市人民广场的景观照明设施正在进行改造，预计春节前完成。其实，在许多中小城市，景观照明的需求一样非常大。市民都希望度过一个新颖、美丽、快乐、祥和、激情的节日，而灯光在里面扮演了重要的角色。灯光不仅仅在于照明，还在于表达一个城市的特色和品位，反映市民的心理和情趣，也有利于维护节日期间的社会秩序，促进节日期间的社会消费。虽然城市景观照明改造是一项持续的工程，但节日期间往往是改造的高峰期，因此也是灯饰需求的高峰期。例如，哈尔滨韩国周暨“迎三节”新建灯饰景观预计投入资金2500万元左右，大大超过以往水平。
节庆灯饰 点缀节日生活
如果说城市景观照明改造是一项长期需求，那么，节庆装饰灯饰则是一项短期需求。人们为了让节日的生活环境更加美丽，会采购专门的节日灯饰来丰富节日生活。现在国内也很流行圣诞节，一到12月下旬，一些城市的闹市区、商场、酒店、公园等就会设立专门的圣诞节标志物，其中最耀眼的是圣诞节灯饰，有些企业紧紧抓住了这个需求。飞利浦在圣诞节前推出模拟烛光最逼真、可完全取代蜡烛的LED烛光灯。江门市共有22家生产圣诞灯饰企业，圣诞节前期为保证圣诞灯饰顺利出口，海关为企业开辟了通关“快车道”，今年前11个月，仅出口圣诞树用的成套灯具价值就达6788万美元。至于春节，人们更喜欢采用民族传统灯饰来装饰节日，例如红灯笼、宫灯、中国结灯饰等等，从街道到家庭，随处可见，这就为那些专业制造中国传统风格灯饰的企业创造了商机。尽管节日是短暂的，但从全国范围来看，节日灯饰需求是庞大的，况且这段时间还有很多地方和民族节日，灯饰企业可不要只是看热闹。
节日期间也是忙碌了一年的人们享受生活的时间，是人们手头比较宽裕的阶段。此时，人们也格外关注自己的小家庭，把自己的住房装修得更加美观和喜庆，在亲朋好友的聚会中显示自己的家居品位，灯饰自然不可忽视。随着各种家居照明产品的降价，随着各种楼盘档次的提高，随着人们对家居环境的讲究，家居照明产品已经不是几个吸顶灯就可以满足居住需求的。玻璃灯、羊皮灯、平板低压灯、艺术台灯、护眼台灯等已经成为平常需求，而高档一些的住房则对欧美风格的花灯、水晶灯更加重视，孩子们则喜欢那些文化趣味浓郁的卡通灯饰如迪士尼灯饰，所以灯饰企业要抓住时机进行小区推广和终端促销。
节日灯会 带来企业盛宴
节日期间，还有一项很独特的灯饰需求，这就是各地大大小小的灯会。灯饰在中国历史上已经形成文化，后来才成为产业。灯会就是灯饰文化的载体。各地灯会时间不一，但很多集中在春节前后。四川自贡市国际恐龙灯会每年初举行，可以说是国内最大的灯会。最近通用电气把进军四川二级城市的首站选在自贡，欲瓜分当地上亿元的灯会市场蛋糕。刚刚开幕的第34届中国哈尔滨冰灯艺术游园会采用了1000支600毫米长的LED灯，是世界首例LED冰灯艺术景观，明年将全面推广。其它较大的灯会还有，12月初开始的武汉东湖彩灯嘉年华，持续半年，灯饰需求规模达到500万元左右；2008年中国沈阳迎春灯会即将在沈阳世博园举办，其中高32米、直径45米、采用1万多个灯泡的“中华第一龙灯”将成为最大亮点；厦门市已经开始筹备2008元宵灯会，其组委会公开招标征求设计单位和相关灯饰品种，等等。如果灯饰企业对各地灯会加以重视，与灯会组织单位建立合作关系，不仅能够获得一笔巨大的营业收入，也能够在各地形成品牌效应，当前文化营销已经成为市场推广的有效手法。
