有个湖北的经销商曾和记者开玩笑说：“早几年，只要店里有欧普的产品，就是坐着等收钱”，虽是调侃，但它说明欧普在家居照明领域占据了巨大市场。
欧普，可以说是家居照明领域的一面旗帜，也是众多同类企业相互追逐的对象。我们很容易地从很多家居照明企业那里发现，他们现在走的道路，就是欧普曾经走过的路子。跟着欧普的路子走，可以少走弯路，解决企业的生存问题。但是，所有家居照明都必须要跟着欧普走吗？这样走下去是不会出现第二个欧普的。如果欧普用自身多年的积累突然改变游戏规则，绝大多数的企业会很难适应新的游戏规则，甚至某些企业在新的游戏规则里会输得一败涂地，这种现象，也可以称之为照明行业里的“洗牌”。
欧普告诉我们家居照明应该怎么去做，但并不是一定要固定地这样去做。市场在变，欧普在变，我们也一定要变。作为一个企业，欧普很难在所有方面都做到最好，如果能抓住敌人的弱点，朝着这个方向去努力，或许，即将面对的就是一片蓝海。
湖北市场大大小小的家居照明品牌近千个，在某些方面做得比欧普要好的不在少数。湖北的地级市场，基于消费者的品牌心态，一直以来都唯欧普是从，但这种现象在近两年来已经彻底的颠覆了。地级市场，是产品流通渠道里最中间的环节，起着承上启下的作用。在湖北的某些地级市场，众多家居品牌都在摩拳擦掌，想在市场上占领属于自己的一席之地。在这场硝烟弥漫的攻坚战中究竟谁能突围而出呢？记者专程走访了湖北的几个地级市场，深入了解其他家居品牌的具体情况。
专注自身特长经营优势产品
襄樊市广源灯饰（华泰照明襄樊总代理）
受访人：魏维
我从2005年开始经营华泰的产品，现在是襄樊地区的总代理，分销商数家，年销售上百万元。华泰的产品质量过硬，通过两年的推广和销售，在襄樊消费群体中有较好的声誉。目前以销售华泰玻璃灯和亚克力灯为主，特别是华泰的玻璃灯，产品线丰富、款式新颖，在襄樊地区的销量要远胜于其他同类产品。厂家除了给予装修补贴外，在户外宣传广告上也给予了支持，同时还会举行各种讲座，进行专业知识的培训。
今年没有出现“金九银十”的黄金时段，市场反应较往年来说相对冷淡，但华泰的玻璃灯销量相对稳定，主要原因就是华泰的玻璃灯迎合了市场的需求，填补了市场的空缺。目前除了在老中原市场和领秀中原市场共430多平方米的经营面积外，还将会在天丽国际家居开设新店，在销售渠道上进行扩充。希望厂家能多设计符合市场潮流的产品，并提供更多营销手段上的帮助，这样有利于经销商在当地市场竞争中取胜。同时也希望厂家能在光源、电子产品等方面继续改进，力求在产品质量上做到尽善尽美。
差异化经营品牌制胜
襄樊市华美灯饰（欧特朗照明鄂西北代理）
受访人：熊峰
我从事灯饰行业8年，两年前开始开店经营。品牌经营是唯一的出路，品牌魅力是经销商打动消费者的最好武器。经营品牌会觉得很轻松，因为品牌企业有一套规范的营销理念，经销商只要因地制宜，根据营销理念去进行市场操作，就可以快速地推动市场消费。
消费者喜欢追求品牌，我们就必须迎合消费者的心理。只要质量好，有特色，就不怕价钱卖得贵。店面展示形象决定了产品销售的价格，系列的形象展示除了给消费者创造良好的购物环境外，还给消费者一种威慑力，消费者会觉得这里的东西物有所值，不敢在价格上提出太大的异议。经营品牌，经销商的底气就比较足，我销售的某些欧特朗产品甚至在价格上还会远远超过欧普，产品质量过硬，所以就可以卖得起价钱。
