记：这几年锦力也是高速发展，品牌定位强占金字塔尖端。但高处也不胜寒，现在锦力呈现良好地发展当然可喜可贺，当初决策是怎么样的？是否犹豫过甚至动摇过？
伍：企业的发展不可能都是鲜花与阳光，也会有挫折和阴霾。但这里我要向大家明确，锦力电器发展历程中有三个不动摇：第一，看准了的事决不动摇，第二，锦力电器创名牌不动摇；第二，锦力做中高档品牌不动摇。第一点好理解，第二点理解也不难，为什么第三点做中高档品牌不动摇，我们的自主品牌一定是高档产品。不会去做垃圾产品，做低档产品也是绝路一条。锦力人认为品质就是人品，就是良心。品质是锦力人的生命线，是我们一切工作的基础，品牌的基础就是品质，如果产品质量出问题，那么所有努力都将前功尽弃。
营销网络为品牌护航
记：近年来，电工电气产品市场的竞争十分激烈，一些国外名牌也纷纷抢滩中国，比如TCL电工被海外品牌罗格朗高价收购，那么，对于锦力来说，如何加强网络建设为品牌护航？
伍：未来的市场竞争取决于终端，谁把握了终端，谁就有可能决胜未来。为了调动一级批发商的积极性，鼓励专营，扶优汰劣，有针对性地选择一批与锦力精诚合作、事业心强、市场控制能力强、资信状况好的客户，由公司进行网点建设，建设配送中心，从而形成了信息灵敏、渠道畅通、控制有力、服务到位的营销网络。由于锦力从市场预测、生产计划、物料需求、库存控制，延伸到产品销售整个生产过程及财务活动中，实现ERP科学化管理、决策，通过服务市场销售，使企业既向用户提供优质的产品，又向用户提供一流的服务，把生产者与消费者之间的买卖关系演化成合作伙伴关系。从而最终也达到了锦力人所追求的人性设计、演绎生活的完美统一。
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