春夏秋冬，月落日出，一晃三年过去了。这三年的艰辛经历造就了他坚韧不拔的性格。汤立方1996年底结婚后，面临一个严肃的问题，自己靠每个月300块钱的收入照顾不了家人，更别说过宽裕的日子了。要改变命运，就要靠自己。于是，他背着家人去考察了店面，房租，盘算好经营什么产品，感觉一切成熟了，怀着兴奋激动的心情把想法告诉了父亲，没想到父亲特别冷淡，哪怕是一句支持的话都没有，这使他感到孤立无助，但这些阻止不了他创业的决心，浇灭不了那追求美好生活的热情，自立自强的性格决定了他一定要搏一把，不管有没有别人的支持和关注。在1997年，靠自己结婚时亲戚给的二三千彩礼钱和朋友凑的一千多，租下了市场的一间小门市。大家可想而知，三四千块钱要交房租，还要进货，钱已所剩无几，进的货连十多平米的小店也填不满，实在没办法，就到他姑姑店里和其他商户借几件货，就这样，他的第一个不起眼的小店悄悄开张啦！
精彩事业 诚信是根本
经营之本，诚信为先。他没有别人那么大的店铺，但他有一颗为顾客热情服务的诚心。那怕是一个小小的灯泡只要顾客有需求，能换则换，该退则退，汤立方说，时常我一个人蹬着三轮车，带着产品上门做销售，小店的生意很快有了起色。半年后，终于有3000多元钱可以去石家庄进货了。可到了石家庄，3000元进不了多少货，因为没有打过交道，自己的实力又太小，一连走了十几个门市，人家都不愿和自己合作，失望中我依然鼓起勇气，直到遇到温州舒蕾电器批发部的王经理，第一次交谈，被他的经营理念和创业经历打动了，进了4000元的货付了2000元的货款。回来后，先自己试用，感觉质量很好，便放心的向进店的每个客户去推荐这个产品。第二次，还了上次欠的2000元，又付了2000元拉回了5000元的货。
从此，他们建立了良好的合作关系，一年下来就这样滚雪球，居然不但还了所有的债，自己手里还积累了一万多元的资金。两年后，就有了四五万元，门市由一间变成了两间、三间，产品从开始的十来种、到几十种、到上百种。门市从没名，到有名。良好的口碑吸引了松下、TCL、美的、欧司朗、飞利浦等国内外知名品牌也来合作，在这样一大批优秀供应商的支持下，他的第一个经营部稳步快速的发展着，应该说，是诚信让我淘到了创业史上的第一桶金。
飞速发展 创新是关键
尽管汤立方有了一定的资金积累，但和资金雄厚的同行无法相比，那就只能进行差异化经营。在不超过经营范围的情况下，汤立方敢于创新。98年在灯具上，率先引进了节能灯。当时很多商家，因为是新产品不敢进货。他们通过两年的时间，只节能灯一项就达到了二十多万元的销售量。2000年成立了立方五金照明批发部，2001年成立了立方五金照明第二经营部。随着人们生活水平的提高，人们对灯具的要求也越来越高，感到灯具市场的潜力很大，因此，经营种类由五金转为以灯具为主，产品由低挡转为中高档。顾客的需求，就是市场的需求，只有品牌的产品，品牌的经营才能在竞争激烈的灯具市场立足。于是开始整合市场资源，把市场做精做细。
2003年10月，在新开通的泉北大街成立了第一个形象店，2004年组建了邢台立方照明电器有限公司，2007年12月新立方灯饰广场落成，成为事业发展史上的又一个里程碑。如今的立方照明有限公司已拥有上百名员工，三个分部，六部物流车和近千平方米的大卖场，年销售额达近千万元，在我市灯具照明行业中规模、销售、品牌影响力均居首位。
|
