“重庆灯具市场的低迷是暂时性的，预计到下半年就会大幅反弹，并且潜力无法估量！这是个充满机遇并让人兴奋的城市!”贵州铜仁市华荣灯饰业务总经理潘永强如是说。在贵州铜仁市拥有1800平方米店面的华荣灯饰，是当地单店面积最大的灯具店，代理了东方灯饰、品上照明、钜豪照明、明可达、小康之光、奥晖特、点浅圆等诸多品牌。
7月4日，带着交流学习的目的，记者陪同潘永强走访了灯玛特、南坪建玛特灯饰广场、东方灯饰广场、齐祥灯饰批发市场、居然之家等地，受到多个市场和多名经销商的盛情接待。在瑞丰灯饰居然之家店，潘永强与瑞丰灯饰总经理陈月根一见如故，就灯饰市场现状、流行趋势、产品特点展开讨论，并整整交谈一个下午。
黔渝基础薄、后劲足
同样作为西部省市，贵州和重庆多年来一直是国家“扶贫”的对象。由于基础薄弱，人民整体消费水平不高，虽然近年来消费水平有所提升，但与东部沿海发达城市相比，还是有一定差距。陈月根举例说，如目前国内炒得风风火火的欧式灯，中国搞欧式灯还是首推上海，因为上海二三十年代就接受了欧式文化，推广起来非常顺畅。而重庆欧式灯的容量在全国的大环境下相比还可以，但与北京、上海、杭州相比落差就比较大了。欧式灯品牌能成功打开北京、上海等市场，就等于成功了一半。
尽管由于种种的消费环境、消费观念、历史遗留等问题，黔渝市场还十分不成熟。但陈月根和潘永强都认为正是因为市场不成熟，所以还有很大的空间可以提升，相反成熟的市场是很难提升起来的。再加上国家西部大开发的战略和对西部的不断关注，黔渝市场潜力很大。
灯要为消费者带来效果
难能可贵的是，陈月根与潘永强在交流的过程中，完全抛开同行之间的顾忌，对各自了解的产品和经营经验进行了毫无保留的交流。谈到兴起之处，潘永强竟向陈月根要来电脑，打开邮箱和大家一起分享自己在市场中寻找到的新产品，看到喜欢的好灯，禁不住连连叫好。而两人对产品的点评皆一针见血，颇有深度，倒给记者好好上了一课。
回归到产品，面对行业内质量、品牌参差不齐的现状，两位行家不由连连叹气。陈月根说，无论是做产品、还是做品牌，现在对经销商来说，产品不是最主要的，重要的是氛围、形象和展示效果。好的展示效果，能够直接提高经销商的销量。
而消费者在乎的无外乎两点：广告和质量。广告宣传能使他们对品牌产生认知感，而质量能赢得他们的信任和口碑。随着消费者消费能力和生活质量的提高，很多消费者购灯却并不仅仅是为了买灯，而是买一种生活方式。在这样的形势下，厂家和消费者也应考虑“我的灯光能给消费者带来什么样的效果，能否真正让消费者享受到品质生活？”这对灯具未来的发展至关重要。
同时值得关注的是，消费者的消费力在提高，对应的却是灯饰精品不多、大众品牌不多。
企业慎用“组合拳”
李嘉诚是国内把多元化发展做得最成功的企业家。多元化发展、打组合拳也成为不少企业谋求发展的制胜宝典。部分企业在时机不成熟的情况下盲目扩大全国市场、一个企业开发数个甚至数十个品牌、“吃着碗里的看着锅里的”，一个领域做大后又想进入其他领域等现象不断涌现。
面对这样的情况，陈月根和潘永强认为，在国内灯饰行业几乎还没有大众品牌的情况下，还是应该保持冷静，巩固好现有市场，不要被胜利冲昏头脑。如一些企业想通过多品牌运作扩大市场占有率，事实上市场容量有限，尤其是在区县市场，多品牌进入打组合拳往往受伤的终究会是自己。而企业在各领域交叉发展，也给经销商带来不小压力。
事实证明，能够做大做强的，往往还是专一的企业。学习李嘉诚多元化道路的模式的同时，他的一句话也值得借鉴：“只有把一个领域做到百分之百挣钱了，我才会进入下一个领域。”
