本报记者    刘功武

       “涨了，全涨了！所有的生产厂家都涨价了，我们对所有的客户也是全部涨价！”近两天，古镇T4、T5灯管经销商王先生的电话陡然增加了许多，有海宁生产厂家的，也有经销商同行的，还有各成品品牌企业的。这许多的电话太多的只关注两个字：涨价。王先生的忙，缘起于10月9日海宁数十家T4、T5灯管生产厂家的一次联合会议，会议决定，自10月15日起所有厂家的灯管均涨价。厂家的决定很快得到了古镇数十家T4、T5灯管经销商的响应，并将此消息传达给相应客户。据了解，海宁所生产的普通T4、T5灯管占全国总量的90%以上，但自2001年以来，T4、T5灯管的价格一路下滑，现已低至为厂家难以承受的程度，而此次涨价为五年来的首涨。

涨价，实属逼上梁山

       据记者调查了解到，浙江省海宁市现为我国最大的普通T4、T5灯管生产基地，其生产的灯管数量约占全国T4、T5灯管总量的90%多。海宁自2001年以来开始生产T4、T5灯管，当时生产厂家约为10多家，设在古镇的经销商也只有几家，而到现在海宁的T4、T5生产厂家多达60多家，设在古镇的经销商也达到了30多家。据相关人员介绍，当时1支28W的T4、T5灯管售价在5元以上，而此后灯管价格是“王小二过年———一年不如一年”，一路下降，至今年的10月份，价格已低至每支1元多。“02年的时候用摩托车拉一车T4、T5灯管可以卖到1万多元，现在装满一车才卖个2千多块！”某T4、T5灯管经销商与记者谈到灯管降价的情况时对记者说。
产品价格的下降，本是市场竞争的结果，符合市场经济的规律，家电、服装、灯饰等行业概莫能外。近年来，国内灯饰行业的竞争日渐激烈，产品价格持续下降，随着T4、T5灯管生产厂家的越来越多，T4、T5灯管价格也逐日滑向低谷。然而近两年来，生产T4、T5灯管所必须的玻璃、石油、金属等材料的价格却日益见涨，这种售价下降而成本却上涨的市场状况使得T4、T5灯管生产厂家的经营举步维艰。“本来像我们T4、T5灯管生产企业，一年之中，只有5月至8月为淡季，而其他几个月都比较旺，基本上每天晚上都要加班到9点多钟，而今年以来的旺季却无人加班，为什么？我们是产量越多，亏得也越多呀！”海宁某T4、T5灯管生产企业王厂长向记者倾诉，“我们厂家的利润实在是太低了，有的规模较小、技术相对落后的厂家早已经是在负利润经营了；实力较雄厚，技术好的厂家的利润也是非常的微薄，我们这次厂家联合涨价实在是“逼上梁山”，不涨价，不要说发展壮大，就连生存都成了一个问题！”

涨价，厂商联袂出击

       T4、T5灯管的价格已经降至最低点，而制造灯管的原材料价格却仍在上涨，面对此市场艰难局面，海宁60多家T4、T5生产厂家该何去何从？这些生产厂家怎样才能谋求生存与发展？近日，共同的求生欲望使海宁60多家企业走到了一起，一场没有硝烟的战争在海宁这个全国最大的普通T4、T5灯管生产基地开始打响。10月9日，海宁60多家T4、T5生产厂家召开了一次联合会议，会议决定，自10月15日开始，海宁所有生产普通T4、T5灯管的厂家全部提价。此次会议改写了T4、T5灯管价格数年来一直下降的历史，突破了T4、T5灯管只降不升的记录，对生产企业、经销商的生存与发展、对成品品牌企业乃至消费者都将产生深远而巨大的影响。
“皮之不存，灯将附焉？”T4、T5灯管经销商与生产厂家关系非常紧密，没有了生产企业，经销商也将不复存在。在海宁60多家生产企业联合作出决定后，古镇30多家经销商积极响应，并召开联合会议，一致表示同意与支持生产企业的决定，并表示将集体统一严格执行。“我们经销商在召开会议统一意见后，及时通知了相关客户，并告诉客户我们经销商的库存将全部按原价出售，自从本月15日起，普通T4、T5灯管将全部按生产厂家的要求提价！”古镇T4、T5灯管经销商王先生接受本报记者采访时说，“从这两天的市场销售情况来看，客户对产品提价都有所顾虑，都不是很愿意接受这一事实，这主要是因为客户的成品销售压力也较大。后通过经销商与客户之间的认真沟通与仔细分析，涨价这一事实现已被客户们所接受。