2006年3月20日-22日，吉豪照明主办的“灯具行业零售商盈利模式论坛”分别在常州中天凤凰大酒店和杭州浙江大学科技园两地隆重举行。来自江苏、上海区域和浙江区域的各级经销商代表、各界嘉宾，以及两大区域物流商的全体员工，共计400余人分别参加了两地论坛会。
 
        本着“诚心沟通勤绸缪，携手共进赢未来”的思想和原则，两地论坛围绕着吉豪照明战略规划、灯饰行业零售商盈利模式创新与管理提升、以及物流商以服务为本等主题，在和谐、轻松、愉快的氛围中取得了圆满成果。吉豪照明公司管理高层以及北京和君创业营销顾问有限公司的咨询师出席了两地论坛，并做了精辟的主题报告。
  
        吉豪照明董事长兼总经理胡芳静先生分三部分进行了“吉豪照明战略规划”的报告。报告从产业价值链之间竞争的高度和角度，分析了吉豪照明面对的竞争基础，以及基于对竞争基础的判断和认识所做出的战略选择。他指出，吉豪照明已经清晰定义了公司使命和愿景，未来公司将会在使命和愿景的牵引下发展，从而实现造灯人、卖灯人、用灯人“三满意”。
 
        遵循公司使命和愿景，将吉豪照明对竞争基础的判断以及对自身资源和能力的认知，统一于吉豪照明的战略规划———聚焦一个领域，发育两种能力。即定位明确，有所为有所不为，专注于家居照明领域。在这一领域内，充分发育营销能力和研发能力：以营销为龙头，将优势资源配置在营销、品牌建设、渠道开拓、终端促销和市场推广方面；并且按照对营销的响应配置研发资源，产品规划与营销系统互动。
 
        报告还进一步阐述了分阶段、有步骤系统规划的战略目标、实施路径和策略。胡总特别强调：“战略目标的实现不是一朝一夕的事情，需要我们分‘三步走’。”即从2006年至2008年的三年中，逐年在有效出货终端数量、销售目标、市场知名度以及内部系统管理等方面获取提升。
 
        吉豪照明战略合作伙伴———北京和君创业营销顾问有限公司董事长、清华大学客座教授程绍珊老师，以“灯饰行业零售商盈利模式创新与管理提升”为主题进行了长达两个半小时的专题解读。程老师以系统化、逻辑化、结构化的观点与案例相结合，运用通俗易懂又不乏幽默的语言风格，将论坛的热烈气氛推向了高潮。
 
        程老师在作“终端商的困境与出路”演讲时，深刻分析了渠道变革的背景、终端业态的现状、传统终端商的优劣势以及渠道变革对其造成的冲击。在此基础上，他剖析了传统终端商转型的路径和出路。
 
        会后，在记者随机采访的经销商过程中，参会经销商普遍反映，做了若干年的灯饰零售，仅仅是坐等客上门的“钓鱼”式经营，缺乏系统化的经营方法和方式。这次论坛可谓收获了经营的真经法宝值得经销商进行大胆尝试和探索。
 
        论坛最后的主题是区域物流商所进行的“物流商以服务为本”的专题报告，物流商从深层论述了吉豪照明区域物流中心建立的意义，充分表明了厂商分工协作应更加清晰、明确。吉豪照明逐步将资源与管理的精力聚焦于战略规划、品牌传播、产品发展等方面。而作为区域物流商，将肩负起执行区域市场企划方案、物流、业务信息、品牌的主力展示和市场推广，以及为区域经销商提供支持与维修备件等售后服务的功能。按照吉豪照明的战略规划，区域物流中心以服务为本，塑造成为区域市场企划和管理平台。