欧特朗照明2006年的总体规划是：依靠制造实力打造产品核心竞争力；建立形象店支持系统，扎扎实实做好终端网络；利用强势媒体宣传，扩大欧特朗品牌影响力。
　　
　　市场拓展第一阶段，欧特朗以经济相对发达且房地产开发较热的江苏、浙江、上海、北京、广东、福建、重庆、四川等省市为重点突破地区，计划开发网点1500个。

　　互惠互利  共生共赢

　　欧特朗照明的目标是，三年内打造中国家居照明一类品牌，为消费者提供优质、健康、个性、时尚的家居照明产品。要实现这个理想，渠道建设至关重要。
欧特朗的渠道推进策略是量力而行、循序渐进、系统优化资源、最终打造广阔的渠道网络；诚信为本、互惠互利、成就别人，也创造属于自己的辉煌。
现阶段，欧特朗的主要任务是发展省级总经销，同时也在部分地区发展区域代理商。由于市场基础相对薄弱，欧特朗采取借力打力的方式，和商家资源优势互补，利用商家现存的网络、人力、资金，让欧特朗的品牌知名度和渠道网络向全国蔓延。为了支持经销商进行渠道建设，公司派出一批人员协助他们开发与维护市场、进行店员专业知识和营销技能培训。

　　品牌推广扎实    保障措施有力

建设终端网点，提高产品能见度是欧特朗的当务之急。但欧特朗并不急于求成，而是积极物色每个区域最优秀的经销商作为准客户或储备客户，以利于今后几年的厚积薄发。
那么，经销商签约之后，欧特朗照明能提供什么样的支持呢？
欧特朗计划2007-2008年要把自己打造成为专业化品牌，无论是专卖墙、店中店还是专卖店，终端形象都要统一VI、统一装修、统一管理，以提升欧特朗的品牌形象、产品档次及销售氛围。
广告宣传方面，欧特朗将加大报刊传媒的投放力度，提升欧特朗在行业及消费者心目中的知名度。欧特朗将加强户外宣传，在门头、店招、路牌上狠下功夫；利用企业自己的VCD宣传片、网站、海报、产品图册、POP广为传播。
促销推广方面，欧特朗会在专业市场门店、五金门店、商业超市发达的乡镇、小区进行主题或非主题推广，协助经销商抢占市场份额，进行有效终端拦截。

　　终端加固  打造欧特朗钢铁长城

我们在前面的报道中已经提到，欧特朗的初级阶段将以形象店、专卖墙作为发力终端的第一步。
提高渠道经营管理水平与销售力是欧特朗非常注重的。他们严格筛选经销商，建立经销商支持系统，组建高素质营销队伍和服务系统，进行不定期的营销专业培训，发放终端管理手册，让终端活力四射。提高市场应变能力是欧特朗孜孜求的。市场应变能力的强弱跟营销人员的素质和勤奋息息相关，也跟管理的强度不可分割。欧特朗优秀的市场营销人员特别能战斗，开拓能力让很多业内人员翘起大拇指?BR>欧特朗建立了终端人员职能与考核系统，把管理和激励融为一体，开拓和维护市场有声有色，真正做到了反应迅速、纪律严明、保障有力，筑起一道不败的钢铁长城。