2006钜豪照明渠道终端研讨会已经落幕，但围绕着研讨会的各种讨论及思索却接踵而来。为什么要进行终端模式变革？钜豪照明将对终端加盟商提供哪些技术支持？公司的发展目标是什么？

渠道变革势在必行
     黄河：钜豪照明自推广特许专卖经模式以来，发展势头十分迅猛，在全国各地产生了巨大的影响。为什么选择在这个时候进行终端渠道变革？

     郝锡龙：企业发展到一定阶段，都会遇上一个瓶颈期。要么在此徘徊不前，要么全速冲过去，获得更大的发展空间。我们选择在此时进行渠道变革，主要从公司的发展方向及战略定位，以及经销商的利益的角度来考虑的。
黄河：您能简要介绍渠道变革的内容吗？

     郝锡龙：2006年对钜豪来说是公司的渠道发展年，为在三年内打造家居艺术照明的第一品牌，我们将在全国各省区建立物流中心，加快全国终端网络的铺进，进驻国内大型家居超市连锁机构，并不断扩充在全国各地大中型灯具、家装类等专业卖场的份额，提升终端的质量和数量：100平方米以上的专卖店300家，普通终端、商超、店中店等各种形式的店面共800家。A类终端总数将超过1500家。
黄河：您刚才提到A类终端，是不是还有其它类？在终端市场将会出现什么变化？

     郝锡龙：在全国成立物流中心的同时，钜豪照明顺势而为，率先推出三类加盟模式：A型：艺术灯专卖店（形象店）；B型：家居照明专卖店；A+B型：家居艺术专卖店（旗舰店或体验店），可由加盟商自主选择。无论是哪一种模式，店面形象都由公司统一设计，按全新VI标准装修，进行统一管理，放眼全国的先行者将为加盟商提供标准物料支持，促销支持，宣传支持，培训支持等十三大支持，让加盟商充分受益，无后顾之忧。

     五大优势 八大能力

     黄河：钜豪照明在未来几年内的发展目标是什么？
郝锡龙：三年内打造家居艺术照明第一品牌是我们的战略目标。这个第一品牌，并非指行业内，而是指大众品牌。我们的企业定位为“光健康专家”，产品定位为健康、时尚、艺术。

     黄河：钜豪照明的竞争优势体现在哪些方面？

     郝锡龙：钜豪照明在多年的市场竞争中，积累了良好的终端基础，有较强的竞争实力。PP材料艺术灯行业领先，产品具有阻燃、防尘、防静电的三大特点。产品品类涵盖：PP材料艺术灯、AMMP料环保透光吸顶灯、镜前灯、节能灯、支架、浴霸等，逐步完善家居照明相关所有产品。产品线丰富，能满足细分市场的消费人群。终端专卖店管理经验丰富，过去两年中在全国建立200多家专卖店。产品适销对路，经销商获利颇丰。钜豪定位家居艺术照明，经营管理理念清晰，并且具有长远规划；全面提升产品丰富度，强化终端在各级市场的影响力。
黄河：钜豪照明将如何充分利用现有的竞争优势，从哪些方面着手，实现战略目标？

     郝锡龙：为实现我们的战略目标，我们将强化八大能力：强化产品线、拓展宽度及深度，形成立体竞争优势能力；不断增大区域市场份额能力；高品质产品的提升能力；新产品有效延展、保持和提高利润空间、产品更新能力；市场管理和利用空间、整合资源的保障能力；实时监控、提高市场分析和反应能力；及时发现适销产品，品牌的快速提升引领市场能力；持续不断地整合传播、全力挺进家居照明一线品牌的能力。


     对加盟商的十三大支持

     黄河：钜豪照明对加盟商将会提供哪些方面的支持？

     郝锡龙：钜豪照明对加盟商将会提供促销支持、形象支持、广告支持、物料支持、装修支持等等，切实保障加盟商的利益，协助加盟商规避风险。