 两年前，铝合金吸顶灯在市场上经营得红红火火，生产厂家在“灯都”就有近百家。两年后的今天，灯都稍具规模的专业生产铝合金灯具的厂家已所剩无几。是什么原因造成了这种结局？灯都坚持下来的几家专业生产厂家，他们真能剩者为王么?他们又将怎样去创业，凭借什么去打天下？香港龙珠国际照明电器有限公司，十多年来一直致力于工程灯具和家居照明产品的研发与生产，有多年的技术积累，在不断地进行产品的换代更新中，龙珠照明力图在铝合金材质照明灯具领域里将产品做专、做精、做透,全力打造照明行业铝合金吸顶灯第一品牌。
生产设备更新 企业注入原动力
先进的生产设备，是铸造优良产品品质的重要因素。采访中，销售经理黄华鹤带着记者参观了龙珠照明的铝合金加工生产车间。黄经理告诉记者，在灯都，许多铝合金材质照明灯具的生产厂家，加工设备在现阶段还是比较原始的，大部分还停留在手工操作阶段，产品质量的稳定性能相对来说要差很多。龙珠照明早在几年前就力图改变这种原始的生产现状,投入大量的资金购买了先进的专用机器设备,从铝材剪板、截板、冲压、切割等一系列的生产工序，都采用全自动机器截割加工。黄经理说，这一笔费用的投入虽然很庞大，可从企业长远的发展来看，还是非常值得的。在生产管理中按照产品设计规范来进行标准化作业，既减少了原材料的浪费，又保证了产品零部件的成型质量，节约了人工，提高了生产效率。
把握时尚 追求产品个性
每一家优秀的企业，一定会有自己的产品风格，有独特的产品定位。龙珠照明在数年来的经营中逐渐形成了自己的产品特色，跳出了常规设计理念的范畴，从现代人追求时尚照明的角度来看，现代人并不局限于对物质利益的追求，更趋向于精神上的满足以及心灵上的轻松与舒适，对家居环境的要求会越来越高。而居室的照明设计及灯饰的选择是完善生活空间的重要部分，特别是选择不同的照明灯饰，将产生不同光照的室内氛围，满足人们对光不同需求，因此，会更加促使照明灯饰类产品日新月异的发展。特别是那些外观设计独特、时尚、简约、前卫的新型铝材灯，将成为灯饰照明产品的发展趋势。把灯光融进艺术的经典设计中，让完美的艺术内涵与环境进行有机结合，以时尚、简约的外观造型，独特的灯饰内涵，以全铝合金材质塑造了龙珠照明系列贰こ瘫诘啤⑽サ啤⒅Ъ艿葡盗小⒁煨臀サ频炔贰９こ瘫诘疲橇檎彰髟缙诰涞闹鞔虿罚谝恍┐笮偷牡剖温舫±铮檎彰鞯穆梁辖鸨诘坡舻梅浅；鸨Ｒ煨挝サ疲梁辖鸪赖疲允易ㄓ玫频认盗胁罚诘普钟氲着套楹系慕峁怪胁捎么判陨杓疲颜哂幸恢忠煅男赂惺埽诓闹省⒅谱鞴ひ樟鞒躺戏浅＝簿俊Ａ檎彰鞯摹鞍缕嫣亍比敛奈サ啤⒉偷醯啤⑻ǖ啤⒙涞氐啤⒊赖频认盗胁罚苹诙曛谕瓿杉揖铀新敛呐涮撞贰Ａ檎彰鞔?005年8月份开始，从企业VI展开宣传，在全国范围内进行终端推广。目前已建立50家专卖店，形成了强大的专卖规模。
承担市场经营风险 凸显企业经营实力
今年以来，铝质原材料价格涨了近30%，这也许是“灯都”许多生产厂家选择放弃铝合金灯的主要原因。原材料的普遍风长，成品价销售价又维持在原处，市场推广费用在不断增加。黄经理告诉记者，龙珠照明的产品销售价在短期内不会有浮动，后续是否会有调整关键看产品其它材料的涨幅程度。龙珠照明力争自己先承担一些市场经营的风险，给客户一个转变的价格调整过程，让客户逐渐明白市场日新月异的变化，根据市场发展，根据行业的现状去接受合理的产品价格调整。
很多的人都在评论行业的竞争，时常在谈论厂与厂相互之间的产品纷争，同行的相互仿制。龙珠照明在经营中，把竞争看得很轻，但却非常重视知识产权的保护，设计时把认为有发展潜力的产品都申请了专利，这就有效地延长了产品销售的生命周期。同行间产品的仿制很难杜绝，但仿制的产品，也只是产品的外形有几份相似而已，很多的时候，产品凸显出来的是一个企业整体的实力，企业的文化内涵是仿不了的，要有所发展，只有根据企业的实情和自身的优势，做出有自己企业特色的产品，只有这样的企业，才具有发展的生机。
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