在没有借鉴，无可模仿的前提下，立足中国大地的照明行业靠埋头苦干，步步为营，一步一个脚印做强做大了！然而，在激烈的市场竞争中，生存环境日益恶化，僵化思维紧紧束缚，导致许多照明企业左冲右突，逐渐迷失了方向，进入目光短浅、缺乏战略规划、盲目跟进、恶意炒作、抱残守等误区。中国照明企业到底该如何走出发展困局？
高瞻远瞩 化蛹为蝶
群雄逐鹿，万马奔腾！照明行业处于高度激烈的竞争状态中，优胜劣汰，适者生存。为追求眼前利益，相互厮杀，战鼓齐鸣，这边价格战打得天昏地暗，那边广告战拼得铺天盖地！然而，又有几家企业真正具备长远的战略目标及战略规划？只重一时畅销，却忽略品牌长久维护，不过困兽斗矣！所以，一旦市场风云变幻，商海即刻白骨浮沉。如今材料价格稍有波动，许多照明企业当即“尸横遍野”了！
作为照明行业的助推手，佛山市南海区东南灯饰照明有限公司却是高瞻远瞩，深谋远虑的。面对市场惊涛骇浪，他们沉着应战，内抓管理，外拓疆土，狠抓质量，加强技术开发，同时，扩大生产规模，增加营销投入，走出了有自己特色的发展之路。一向作风低调的林董事长、精明务实的曹总经理，带领东南人十年磨剑，经过一段“苦其心志，劳其筋骨”的磨砺，终令东南化蛹为蝶，由弱变强。
2006年6月8日，广州国际照明展上，佛山市南海区东南灯饰照明成为的一道靓丽风景：琳琅满目的新品让五湖四海的外商朋友驻足长留，简约时尚的新东南形象令国内同行赞不绝口，佛山市东南灯饰照明以大气的装修风格，简约而不单调的布局征服了世界同行！青翠欲滴的翠竹盆景，更把东南绿色照明新概念诠释得淋漓尽致。照明行业最权威的媒体———《中国灯饰报》发现了这颗绚丽的明星，及时在显著位置予以报道。这也是东南人放眼全球，把握未来的结晶。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开！”
高楼林立的新东南工业园一夜之间已经取代了南海小塘镇郊外的荒山野岭，继斥巨资打造灯具行业光源王国———金属卤化物光源之后，东南又开始了新的征程。东南触角已经伸向全球7大洲4大洋，产品线涵盖筒灯系列、天花灯系列、吊线罩系列、反罩系列、金卤光源系列、节能光源系列、射灯系列、电器箱系列等数十个系列几千个品种！
目标明确  诚信务实
     无信则不立，这是中华民族五千年文化的千载传承。然而，在当今照明行业中，商业炒作已经蔚然成风，千军万马抢过独木桥，个个盲目跟进，追捧造势，有的企业更聘请某某明星大腕做品牌形象代言人。如此等等，在消费观念极不成熟的年代尚能奏效，但随着社会的进步，消费者已经能够理性选择了。现代消费者真正需要的是物美价廉的产品，具有绝对性价比优势的产品，靠炒作赚取暴利的年代将告终结。市场营销的真义应是：分析消费需求，明确自身定位，结合自己的优势，力争自主创新，做好特色服务，切莫“月亮走，我也走。”
作为商业照明行业制造中心之一，东南照明本着务实作风，有理由、有条件、有信心对商照行业的营销炒作不屑一顾！不会对所谓的品牌运营方案趋之若鹜如获至宝！东南照明以质量取胜，凭价格占优！东南人不会盲目跟从，东南人不会炒作造势！炒作造势仅是变相增加消费成本，将消费成本转嫁到消费者身上罢了！东南人一向作风低调，秉承“战略上藐视敌人，战术上重视敌人！”的原则，立足220亩东南新工业园，招贤纳才，群策群力，放眼全球市场！东南自有我特色！东南照明的市场定位是：商照行业的制造与销售中心！东南人将强化自身的营销管理，东南人将按照自身的伦理道德文明经商，拒绝牟取暴利！让利顾客，合作双赢是每一个东南人的经营准则！“君子爱财，取之有道！”东南照明的经营理念是：诚信为本。东南人绝不会将自身的成功建立在对手失败的基础上，更不会通过诋毁对手来标榜自己！东南公司随时欢迎与全国厂商携手合作，提供OEM、区域经销服务！东南照明愿携志同道合者共创阳光利润、同谱和谐社会！
解放思想 与时俱进
       正因为过去的快速成功，往往束绑了企业的未来发展。企业越快速发展越易遇到这个瓶颈。营销环境日新月异，而许多企业却停留在过去的成功经验里。“我之所以成功，因为我一直都这样做，多年的成功经验岂容被否定？”这是许多企业高层的内心想法，这种想法不仅仅反映在放权问题上，更从深层反衬出企业高层思维保守！殊不知历史的长河滚滚向前，营销模式在不断发展创新，如果我们拒绝与时俱进，那么最后就会发现：“我们没有停止前进，但我们确实落后了，因为别人跑在我们前面！正是：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春！”用过去成功的经验来作为今天工作的标准，这是一种狭隘的思想观，是经验主义加机会主义！抱残守旧的经营思路只会导致一度辉煌的企业逐渐走向没落！市场竞争是如此的残酷，“逆水行舟，不进则退！”企业小的时候，船小好掉头，企业发展壮大了，我们要么更新思维，规范管理，要么看着业绩停滞不前甚至急剧下滑！规范管理不仅是言语上的统一，更重要的是行动上的一致！要行动一致，身为领导层切忌感情用事，切忌心血来潮，切忌朝令夕改！一切按规章办事，减少人事内耗！因为，企业的利益已经不再仅仅是一二个人的利益，而是一个团队的利益！