中山市奇辉照明电器有限公司隶属于长沙市消防设备有限公司，创建于1998年，是一家集研发、制造、销售及照明工程技术服务于一体的现代化高新企业。现拥有奇辉、震牌多品牌不同系列的应急，环保、节能型照明产品，是国内应急行业中的领航者和先导。尤其是近两年来，公司进行品牌化运作，不断地加大企业的竞争力和品牌认知度。通过营销队伍的强力推广及行业媒体大势宣传，奇辉品牌的认知度和知名度有了很大的提高。近日，记者走访了中山市奇辉照明电器有限公司总经理王小初。
记者（下面简称记）：您好！首先请王总介绍一下贵公司的发展情况？
王小初（下面简称王）：谢谢！很感谢《中国灯饰报》社对奇辉公司的关注及大力支持。奇辉自1998年建厂以来，凭诚信经营，为客户创造价值的经营理念，不断地走向成熟。近年来，企业的发展空间逐渐被分割，并且市场竞争越来越强烈。我们深刻地认识到市场带来的巨大冲击，我们对企业进行了有限公司的改制，建设标准化厂房，组建一支强大的营销队伍；同时还增加了格栅灯盘、T8支架、吸顶灯、节能灯、电子镇流器等照明产品线，市场的占有率有很大的提高。
        记：目前，整个灯饰行业均处于淡季时期，您是怎样理解灯饰行业淡季不淡？你们又是如何应对？
       王：我个人认为：所谓灯饰行业的“淡季不淡”指的是市场有淡季，思想没有淡季营销机制。目前，整个灯饰行业均处于淡季时期。首先，我们通过有利资源整合，突出企业的品牌优势、服务优势、产品优势和广大经销商一道建立市场有淡季，思想没有淡季营销机制，真正实现了淡季不淡。前两个月订单较以往有急剧增加，大型工程订单一个接一个，以致企业不断在增加员工保证货源充足，几度出现将库存产品卖空的现象。为提高企业物流的速度，增强服务效率，我们不得不加大库存量，以便客户能在最短的时间内收到订购产品，现在，能够收到客户订单，有库存的当时就安排出货，库存不够或没有库存的产品，在三天内准时出货。为避免市场出货率低，减少服务层次，工程急单多，延误工程交货期的颈项，我们还在部分城市设立物流中心，以此来提高对市场的反映速度，提高服务效率，拉近与市场的距离，下一步我们还将在全国重点市场进行物流中心推广。企业的发展离不开各经销商朋友的大力支持，在此，借贵报向我们一线的经销商朋友真诚表达谢意。
        记：您认为贵公司最具竞争力的是什么？
        王：奇辉品牌主要走的技术品牌线路，我们公司拥有国内资深的电子工程师师队伍，为产品研发及技术力量提供强有力的保证，而我个人也是电子专业出身的，走技术品牌线路具有其他厂家没有的优势。从产品原材料的选购上，我们坚持使用名企业和大企业的配件产品，在电池核心部位我们使用的是国家免检企业—山东迪生的，此供应商为军工企业，产品品质有很强的保障，为此保障了产品的使用寿命。关健核心部位的原材料把好关后，产品的品质绝对是过硬的。此外，我们很注重原材料的质量把关，原材料我们一律实行100%全检，坚决将不合格品杜绝在门外。公司所生产产品，全部进行老化实验后入库。产品工艺方面也是我们的优势之一。硬件检测设备非常的完善，在设备投入我们一直非常重视，只要有需要，不管造价多高，我们均会引进并充分发挥其作用。在技术和品质上进行严格把关，从而，提高奇辉的核心竞争力。
      记：如何坚持走“以人为本”的经营之路？
王：一个企业的发展靠的是一个具有很强战斗力的团体。在奇辉有一个很好的人本文化，无论是何种关系的人，有能力的给予重任，能力不强，不能胜任本职工作的，一律否决，不使用。在我们公司，高层管理人员均没有安排我的亲属，给有能力的人一个自由发展的工作空间，任何员工在职责范围内授予相应的组织权力。同时，我们公司还给每位员工进行职业规划，让每位员工在企业的发展过程看得到个人的发展前景。在硬件投入加大改善员工的工作条件和环境。在管理上，推行人性化的管理，以解决员工的生活、工作、思想困难为出发点，帮助员工树立正确的人生观、价值观，提高员工在企业当中的主人翁意识，形成一个团队工作氛围。