中山市雷尼司国际照明是一家集研制、生产、销售为一体的大型、专业灯饰照明公司，主要以商业照明、工程照明、家居照明为主。自公司成立以来，引进德国先进的技术和生产设备，严格执行GB7000.1-2002和ISO9001:2000国际质量管理体系标准，以市场发展为导向，强化品牌优势，逐步扩大自己的营销网络，目前已成为商业照明的知名品牌。一次偶然的机会，记者采访了中山市雷尼司国际照明总经理黄旭     。

用新品赢得市场

对于一个企业来讲，新产品的研发能力直接反映了这个企业在市场上竞争力的高低。为了赢得市场，自公司成立以来，就把新产品开发作为企业最为内在、最为根本的竞争力。“如果一个企业没有强大的研发能力，它的产品马上就会过时，如果没有新产品推向市场，它就很快被市场淘汰掉。”雷尼司国际照明总经理黄旭    告诉记者，“我们深深明白这一道理，近几年来，我们不断投入大量资金用于新品开发，采用先进的技术，先进的工艺，力求每一款灯都是一件艺术品，每一款灯都能体现“温馨无处不在”的照明理念。在不断研究、实践和积累中，我们融合了光源特性及照明理念，开发出现代与典雅结合的新品。从2004底的第一款灯问世，到今天7个系列，200多款新灯的开发无不体现着雷尼司的开发实力和创新思想。”
雷尼司正是凭借独特的开发优势，在激烈的市场竞争中树立起“雷尼司”品牌。据了解，正因为雷尼司品种的多样性、产品的推陈出新比较快，在郑州、常州及东北三省等灯具市场深受消费者喜爱。

质量铸就品牌

“质量是品牌的灵魂，也是雷尼司赢得市场信任的砝码，是我们竞争的法宝，拓展市场的利剑。”黄总说，雷尼司自2004年创办以来，就视质量为“第一”品牌，严把质量关。首先从德国引进先进的技术和生产设备。对原材料选购、抛光都是专人负责，生产厂长亲自把关。经过电镀后，二次质检，并对每一个零部件质检后才能进行安装。安装后再次进行全检。黄总告诉记者：“品质是企业的命脉，要想在市场上拥有长盛不衰的地位，打造自己的品牌，质量是关键。”
“将好的质量作为品牌的基础，我们不打价格战，因为我们对产品的品质和价格有合适、合理的定位。作为商业照明我们不能走服装的道路，我们要高品质也要合理的价格，让客户怎么看怎么比都觉得雷尼司的产品是物有所值。这样就是在做品牌。”
据悉，目前雷尼司的所有产品均已通过CCC认证，企业还被评为“中国质量信用AAA级企业”。不仅质量得到了权威部门的认可，产品也赢得消费者的青睐。目前雷尼司的品牌已成为商业照明、家居照明、工程照明的一面旗帜。

    从做市场到做品牌

企业的发展战略是支撑企业的灵魂，它决定了企业的发展方向和归宿，雷尼司从做市场到做品牌的变革，是企业发展战略上的重要转型，也可以说是雷尼司成为品牌的必然结果。
黄总说：“先做市场再做品牌是我们企业的发展战略。做市场和做品牌是雷尼司在不同发展时期的不同战略，做市场的目的在于积累。雷尼司此前2年的发展历程就是在经历一条做市场、并进行原始积累的道路。随着积累的完成，从年初开始，雷尼司已进入到品牌发展的战略阶段。今年初，我们开始筹划品牌路线，在我们已设立60家专卖店的基础上加大专卖店的建设，力争2007年达到200家左右。相信还会有更多的经销商愿意与我们合作，但我们会考虑自身的品牌形象，有计划地进行。我们现在尽力为经销商做更好的服务，让经销商一起为雷尼司品牌建设创建一个更好的平台。”