“中国照明灯饰行业不缺好产品，缺的是好品牌！”具有多年照明产品制造经验、倾力打造现代家居照明消费第一品牌的宏光照明总经理黄亮竣一针见血地指出。宏光照明作为一家集开发、生产、销售于一体的大型多元化现代家居照明品牌企业，如何实现现代家居照明自己的定位？基于高端定位的现代家居照明是否具有竞争力？企业如何看待自主研发和行业模仿？如何在现代家居照明领域打造自己的核心优势？带着种种关注，本报记者走近宏光照明、与宏光照明黄亮竣先生面对面交谈。

创新无止境

记者（以下简称记）：产品创新是照明灯饰企业核心竞争力的重要因素之一，那么宏光照明在产品创新方面如何突出自己的特色？
黄亮竣（以下简称黄）：在产品日益同质化的今天，企业要发展，创新是动力，没有创新就没有出路。只有不断开拓创新才能使企业永葆青春。为此，宏光照明不惜重金购买先进的生产、检测设备；聘请高素质的开发设计专业人才，注重对人才的引进、培养，努力提高员工的整体素质，公司现有多位业内精英和拔尖的设计师，正在专注于自己的领域。所有的在职员工都受过严格的培训，使开发队伍始终站在市场前沿。正是由于宏光照明锐意创新，尤其是在现代家居照明领域以优秀的品质、完美的造型，在日益激烈的市场竞争中形成了自己的特色。

渠道决胜终端

记：在激烈的市场竞争中，企业越来越重视渠道建设，得网络者得天下。那么宏光照明如何构建自己的渠道呢？
黄：没有市场，没有渠道，一切都是空谈。这是业界的共识。问题在于你能否拥有自己的市场，自己的销售渠道。随着照明企业做强做大的需求以及市场发展的需要，近年来，照明企业也开始尝试各种改变和营销创新。为了维护与下游经销商的相对稳定的关系，保证品牌在销售终端的形象和产品的有效展示，较典型方式是纷纷推出产品专卖店或所谓店中店。但由于专卖店对于经营管理水平和产品系列多样性和更新能力的要求，许多制造企业难以保证给以终端持续的高质量的支持，大部分的品牌专卖店只能是有名无实。
大致看来，照明企业要想做大做强，仅仅靠传统的大批发难以维持较长期和稳定的通路合作关系，难以保证企业发展需要的不断增长的营业目标。但如果没有较强的产品研发和持续的创新能力，如果没有先进的终端管理和售后服务能力，一味模仿所谓的潮流营销模式，也难以形成具有强烈个性和市场影响力的品牌，因而难以保障相对稳定和持续增长的营业目标。
对于这一点，宏光决策层是清醒的，思维是超前的。首先宏光照明既重视渠道开拓，又重视媒体形象塑造，综合市场实际情况，加强与原主要客户紧密联系与沟通，保障客户的利益，实现双赢；其次通过主动出击，在各大城市和消费水平比较高的地区建立专卖区和连锁专柜，公司正积极组建完善的销售服务网络。再次就是承接各类大型、专一、特色的照明工程，推出宏光独具特色的服务；第四就是充分调动宏光照明深厚的文化与技术积淀，使宏光照明的品牌更加深入人心。总而言之，要打造一个具有影响力的现代家居照明品牌，除了具备足够的上进心，也应该认真分析自己已经具备了哪些可利用资源，尚未具备哪些能力和资源，哪些资源可以整合起来，而哪些是现阶段还没有能力完成的。认真分析和思索，根据自身的资源整合来确定营业目标和发展方向，或许是比较理性的。

战略目标，准确定位

记：宏光照明下一步战略目标如何？
黄：实现规模化生产，把宏光照明产品做大、做专、做强，成为现代家居照明领域的佼佼者，为了实现公司这个战略目标，公司在下决心走规模化生产这条路，通过生产规模化来实现公司成本的降低，效率的提高，产业链条的加深和延长。目前，宏光照明拥有12000平方米的现代化生产厂房，先进的生产设备和雄厚的技术力量，主要研发生产“宏光”牌各类家居照明系列的亚克力铝材吸顶灯、烤弯玻璃灯、羊皮灯及商业工程照明系列产品。并拥有“贝莱登”品牌平板式低压水晶灯，公司的两大品牌产品深受广大顾客的信赖与认可。