随着市场的竞争规则发生变化，生产企业与经销商建立的生态联盟遵循的就是自然界“生物链”的概念，即相互依存、相互制约、共同发展的关系。但是如果实力雄厚的企业与同样具有实力的经销商强强联手会出现什么样的状况？古镇胜球灯饰与湖南郴州宝莲灯灯饰电器有限公司的合作将告诉你答案。
在行业内，提起胜球无人不知，无人不晓。但是长久以来，作为行业里具有非凡实力的胜球因为将主要精力倾斜在外销方面，所以胜球集团给外人的印象是一直致力于外销，在国内鲜有动静，给人一种声名在外的感觉。事实上，胜球不但重视海外市场，产品畅销欧美、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、日韩等一百多个国家和地区。对国内市场给予同样的关注，如今胜球国内销售网络已经覆盖全国。而且今年加大了品牌在国内的推广力度，相继在相关媒体强势推出了伊莎美尔、迪尔·比特、阿芙·罗蒂、吉诺·比利四大品牌，积极开拓国内市场。“胜球”这个名字在灯饰行业里就是一个牌子，代表着实力与品质。因此，对经销商有很大的号召力与吸引力。当胜球在国内相继推出四大品牌的时候，立刻得到广大有实力的经销商拥护。郴州宝莲灯灯饰电器有限公司总经理李世铭便是其中的代表之一。为了更详细了解胜球产品在终端市场的情况，本报记者对李总进行了采访。
本报记者（以下简称记）：李总你好，你是什么时候进入灯饰行业的，现在伊莎美尔在当地的销售情况怎么样？
李世铭（以下简称李）：其实我进入灯饰行业不算早，96年进入电工行业。2003年，一个偶然的机会来到古镇，发现古镇的灯饰非常有特色，不但产品种类繁多，款式新颖，而且看上去很有艺术感。我在古镇走访了很多家灯饰企业，经过市场调查后，发现经营灯饰的确有很大利润空间，于是当年就决定从电工行业转入灯饰行业，并在2004年创建了宝莲灯灯饰电器有限公司。经过近几年的发展，现在已成为当地规模最大，实力最雄厚，代理品牌最多，专业化程度最强的照明灯饰企业。
记：大家都知道宝莲灯是一个很动人的神话故事，在民间流传很广，深受群众欢迎。请问李总你的公司取名为宝莲灯，是否有更深的寓意呢？
李：是的，宝莲灯传说在中国是一个家喻户晓的神话故事。沉香劈山救母的事迹历来受到人们的喜爱。一个“孝”字体现着我们中华民族的道德核心价值，因此备受群众推崇。我把公司命名为宝莲灯灯饰电器有限公司，一方面宝莲灯的故事早已深入人心，也想沾点宝莲灯的神光，另一方面宝莲灯代表的是对美好人生的一种追求。
记：现在灯饰行业竞争异常激烈，而且品牌众多。经销商有了更多的选择机会，为什么你会选择胜球呢？
李：首先，行业里的人都知道，胜球灯饰实力非常雄厚，而我们在当地的影响力也很大，与胜球这样有实力的企业合作可以说是强强联合。而且总公司给我们经销商很大的支持，经常派人到终端市场协助我们开拓市场，并开展相关的培训。其次，胜球的的产品种类繁多，款式新颖。现在消费者的需求日益多样化，传统类型的产品仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，而胜球在产品用途、品牌以及个体性表现等方面做到不断创新，可以满足不同层次消费群体的差异化需求。今年初，胜球推出了伊莎美尔以现代造型与欧式风情相结合的风格，深受消费者青睐，取得非常不错的市场效果。适销对路的好产品对我们代理商而言才是最具竞争力的，产品有独特的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲望。第三，胜球的人力资源非常丰富，保证了企业强劲的发展势头，服务也做得非常到位，对于这一点我是很满意的。上述三点对于我们经销商来说都是非常重要的。选什么样的产品、选什么样的厂家，决定了经销商未来的发展。
记：面对竞争日益激烈的市场，请问李总将会采取什么措施迎接市场挑战？或者说你有什么特色经营之道去吸引你的顾客？