本报记者    韦震宇

　　近几年来，我国的中、高端照明消费市场发展得很快，随之而来的，是各种高端照明品牌的不断涌现和迅速成长，使照明行业在这一领域的竞争也变得越来越激烈。本邦国际照明在近两年忽然崛起，或许会令不少同业者惊讶，但无论如何，对于我们的照明经销商来说，他们更关心的，是本邦能给他们带来什么，本邦对整个行业会不会有什么影响。为此，本报记者走访了顺德本邦电器有限公司的营销总监陈壁光先生。
　　本报记者（以下简称记）：陈总，本邦照明这两年以来发展得似乎很快，在业内引起了不小的反响，我想可能有不少业内人士，特别是全国各地的照明经销商，都会关注本邦会给他们带来什么，或者直白一点说，如果他们选择本邦为合作伙伴，能给他们的发展带来怎样的好处？
　　陈壁光（以下简称陈）：这个问题太笼统，能不能把你的问题分开来，一个个回答。
　　记：好的。在我个人看来，就目前中国的照明行业来说，各种灯饰品牌实在是太多了，因此如今的照明经销商在选择一个代理品牌时，往往首先要考虑该品牌的发展前景，那么，本邦是如何规划自己的发展的呢？
　　陈：对于一个企业来说，想要获得长期的盈利和成长，我认为首先它的经营者必须有一个清晰的，长期的发展规划，对市场形势必须有一个准确到位的剖析，并且找准企业的市场切入点，进而制定一个长期的、有竞争力的发展规划。
　　记：那么，本邦对国内灯饰行业的剖析是怎样的？
　　陈：本邦的看法是：对目前国内的照明市场来说，消费中、低档照明产品的群体，仍然占了整个市场的很大一部分，大众化照明产品约占到整个市场份额的50％～60％，而与此同时，高层次的消费群体也在迅速成长，这为高端照明品牌的发展提供了充分的发展空间，并且随着时间的推移，这一层次的消费量会越来越大。本邦正是看到了这一点，因此以高端消费市场为切入点，将本邦的发展目标定位在成为生产、销售高端照明灯饰产品的一流企业上。
　　记：既然本邦立足于高端照明品牌为定位，那么，在这一领域发展的难点在哪里呢？
　　陈：这个难点实际上是众所周知的。如今国内的照明行业，是一种“僧多粥少”的局面，虽然消费量一直在不断增加，但照明企业的发展速度，已经超出了消费成长速度，而这种情况在高端市场也同样存在。
　　记：对此，本邦是怎么做的呢？
　　陈：照明产品如今在高端市场上的竞争，主要的因素还是在品牌、质量、价格三个方面。在品牌方面，本邦一直以来就有很好的口碑；而在产品质量上，本邦也一直做得很好。本邦有一整套完善的质量保证体系，绝不以偷工减料的形式来竞争；在价格上，本邦的优势则更为突出，不仅如此，本邦同时还具有其它的竞争优势，而这些优势，是由本邦自身的企业性质决定的。
　　记：本邦的企业性质决定了竞争优势，为什么这样说？
　　陈：本邦属于大型的、制造型企业，因为这样的企业性质，使本邦的产品以及本邦产品的营销具有许多有利条件。
　　让我们来分析一下目前市场上存在的一些企业类型以及他们各自的特点。目前行业内也有许多高端品牌照明企业，有一些是在营销方面十分有经验的，但他们的产品大多来源于OEM加工渠道，而经过了OEM厂商这一环节之后，无形中使产品价格提高了；另一种企业是：本身虽然从事生产，但在产品的推广营销能力上有所不足，例如宣传工作不到位、产品知名度打不开、对市场渠道的建设支持力度不够等等，这些都会直接影响到其产品经销商的切身利益；还有一些大品牌企业，由于自身的产品线不够丰富，影响了该企业品牌在整个市场内的产品覆盖率，进而影响企业的进一步发展。
　　本邦属于大型的制造型企业，在产品供应上剔除了多余的中间环节，这样产品的价格优势就出来了，而且由于本邦具有的规模化生产能力，能使产品成本进一步降低，从这一点上来说，本邦的产品，能够给经销商带来更大的盈利，这是本邦赢得经销商青睐的关键之一；接下来，本邦生产的产品有21个大系列，7000多个品种，涵盖光源、工程、家居、商照、电工等五大类，凭借出色的设计制造能力，甚至能够在接到设计图纸之后，从接单到出货，只需7天时间，这样可保证经销商能及时、足量的获得市场上最畅销的产品；再有，本邦对品牌的塑造、对产品的推广力度、对各级经销商的支持，都有巨大的投入，这能进一步保证各经销商获得持久的发展。