一直以来，凭借对欧普、居上、飞利浦等照明产品的成功经营，内蒙古乌海市星汉灯饰有限责任公司在乌海当地的家居、工程和商照领域，生意蒸蒸日上，然而就是在这样的情况下，他们又在自己的产品线中增加了一系列的宏光照明产品，把宏光作为其又一主打品牌。这是为什么呢，就此问题，记者电话采访了其总经理段凤义。

　　
完善自身产品线

记者（以下简称“记”）：段，您对乌海地区照明灯饰市场的形势，是怎样的一种看法？
段凤义（以下简称“段”）：乌海地区的情况是这样的，在这里，大众化的灯饰产品还是占了整个市场的大部分，不过，到现在，中、高端产品的消费量正在迅速成长，因此你会看到，在我们这里，像飞利浦、欧普、TCL、欧司朗、雷士等等这些主流品牌的灯饰产品，销量增长都非常快。
记：据我所知，你们经营的产品中就包括了欧普、飞利浦等这些大牌产品，而且销量一直不错，那你们为什么会想到在自己的产品线中添加宏光这样一个牌子呢？
段：市场的发展变化很快，如今虽然中、高端产品的消费群比以往大大增加，但这里面还是有相当一部分消费者对价格十分敏感。一些曾经使用了劣质照明产品的消费者前来购买我们的产品，他们一方面反复强调产品的质量，另一方面又对一些大品牌产品的价格斤斤计较；另外，也有些原来就用惯了大牌产品的消费者，他们现在虽然依旧非常注重质量，却并不一定非要追求某个知名品牌。这个时候，这类顾客往往令我们的销售人员感到十分棘手，而我就在想，我必须另外寻找一种既有好的质量，价格又更具有吸引力的东西来满足这一群消费者，于是我们找到了宏光照明。
记：您的意思是说，宏光产品实际上是对你们所经营产品线的一个补充，那么，这在运作过程中不会造成什么冲突吧？
段：不会。我们选择宏光，是具有多重意义的。虽然我们现有的牌子一直都做得不错，但现在的顾客是越来越挑剔了，总希望商家能为他们提供更多更好的选择。而宏光产品的款式之丰富，从一开始就给人留下了深刻的印象。我们在充分考察了它的质量和价格之后，觉得它跟我们目前正在经营的欧普、飞利浦等产品是绝佳的配合，能让我们的产品适应更多中、高端消费客户的需要。从这一点上来说，宏光产品的定位，做得恰到好处，它在价格和品质等方面，没有跟我们现在经营的其他产品造成冲突。

遏制竞争对手

记：刚才您提到了选择宏光的多重意义，那么还有哪些意义呢？
段：我们要把自己做大做强，除了扩大经营规模、满足更多消费者的需求之外，还要考虑到如何限制竞争对手发展的问题。你应该注意到了，我先前跟你提到的本地的那些主流照明品牌，都是出自国内的一线大厂。这说明一个问题，在我们这里的中、高端市场上，基本上是一种一家品牌独大的局面，或者更准确一点来说就是，能代理到以上这些大品牌的经销商就是那么几个，因此就算有竞争，却还不是很激烈。那些没有代理到好牌子的经销商，一直希望借助一个高品质的照明品牌进军中、高端市场。我们抢先一步选择了宏光，既是对我们自身产品线的补充和完善，同时也起到了遏制对手竞争的作用，因为目前像宏光这样的品牌，数量也是不多的。

来自宏光厂家的声音

记者近日从宏光照明总经理黄亮竣处了解到，凭借在铝材亚克力吸顶灯和木艺亚克力吸顶灯方面的强大开发能力，宏光产品以其优秀的性能价格比和丰富的款式，迅速在全国范围内打开了市场，目前在全国范围内的专卖店营销渠道已经建立起来，并且像桂林雅帝、包头唐诗照明等一些原本就在经营欧普、飞利浦、松日等大品牌照明产品的经销商，也纷纷把宏光作为其产品线的一种有益的补充加以推广，使其自身的产品能满足更多消费者的需要。
面对各地经销商对宏光的支持，黄亮竣表示，宏光将会一如既往地狠抓产品质量关，把产量、款式以及售后服务都做到位，同时投入更大的力气用以支持各地的专卖店和代理商。