视觉营销———钜豪照明的蓝海

———探访钜豪家居艺术照明专卖体系

文   任坤

       专卖店，视觉品牌与艺术的完美结合

视觉品牌是一种理念，是在提升产品本身的艺术气质和个性使家居艺术照明体现出与众不同的艺术气质。视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象。因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略。
对于钜豪家居艺术照明来说，视觉品牌的形象和个性与艺术的审美时尚之间的完美结合，凸显了品牌的艺术效果和审美情趣。因此，视觉品牌是一种理念，是在提升产品本身的艺术气质和个性，让钜豪家居艺术照明体现出与众不同的艺术气质。
钜豪照明采用视觉传达的方式，对视觉品牌的核心价值作详细的整体阐述，比如加强品牌标志的鲜明性和形式感，用以提高其易辨性；利用广告突出品牌的理念和精神；通过场景设计和氛围营造，突出品牌的定位，提高品牌的亲和力等。对于经销商来说，视觉品牌带来的不仅仅是一种概念，而是一种实际的市场效应，这种实际的市场效应包括市场扩大，利润增加，品牌知名度上升，客户源增长，节约成本资源，满足市场的视觉冲力。通过视觉传达的概念，对顾客产生感染力和吸引力，增加产品的销售机会，给经销商带来了直接的商业利润。
以专卖店的形式来承载视觉营销的终端魅力，将专卖店塑造得鲜明生动；使专卖店风格保持连续性与一致性的统一，在纷乱的灯具卖场凸显出识别效果，用视觉的感染力与表现力渲染出生动氛围，与家居生活实景的联想，与普通的灯饰店有了明显的区分，由此带来较高的销售成效。

       卖店，以钜风的速度前进

在视觉营销策略的引领下，钜豪家居艺术照明专卖店在全国掀起了攻城掠地的速度攻势，发展速度非常之快，为行业之少见。从南往北，横贯东西，牢固地建立了专卖店根据地，终端覆盖了长城上下黄河内外，并由发达的城市向市、县市场蔓延，网点铺设迅速地占领了市场，形成了一道强势的专卖店网络，这种凸显的效果，引起了行业内的高度重视和关注，成为行业内竞相模仿的样板。
华北、华中、华东、华南、西南、西北、东北等地区省份都按照钜豪规划的模式相继建立了支持服务系统中心的物流中心，实行省级市场地、县级市场的配送体系，终端可以在最短的时间组织适应本场市场的产品，直接成本和投入的资金大大降低，效率却明显提高。在这些市场，广大的经销商纷纷加入了钜豪家居艺术照明专卖店的运营体系，标准化建立的时尚、舒适的购物环境成为众多商家踊跃加入的因素之一。以产品为载体，VI形象个性明朗、产品陈列生动化规范化，提高终端销售人员的技能以及促销、活动、广告等组成的系统化运作，产生量化的加速度，进而由业内品牌提升为大众品牌的质的飞跃。同时，钜豪照明组建专业的业务团队，在全国各地，成为钜豪开拓市场的中坚力量，在他们的奔走和拓展下，仅8月份一个月就开业了近50家专卖店，为钜豪打造家居艺术照明第一品牌迈出了扎实的一步。

       蓝海，引领钜豪家居艺术照明专卖店进入无人竞争的领域

       钜豪家居艺术照明专卖店强劲的发展之风，主要来源于钜豪找出自己的“蓝海”战略，这一战略使钜豪成功的进行了市场转型。钜豪推行的“蓝海”战略，主要从三方面来实施和进行的：
首先，由产品优先向终端管理模式领先过渡，即在提升品牌独有特性的前提下，加深对区域市场的推广和建设，确定重点市场，建立物流中心，实行区域重点管辖，并辐射周边区域。以专卖店为射线向各个市场铺展。在经济比较发达，人们生活意识比较高的城市建立根据地，让钜豪的专卖店如同围棋中的布局一样形成相互呼应的核心影响力的感召点。