静伏了许久，伊丽斯积聚了满盈的能量，终于全力暴发。
　　近日，本报记者走访了伊丽斯照明营销总监余刚，从他口中了解到，伊丽斯近期的一系列活动将包括：在山东临沂和江苏常州两地同时建立物流中心；召开伊丽斯经销商大会；举行伊丽斯照明新产品发布会；以及ERP管理系统在全国经销商范围内的上马。用余刚的话来说，伊丽斯这一次的行动，将是对整个伊丽斯销售渠道网的总体升级和扩大，将对伊丽斯今后的发展带来深远的影响。

应市而动

记者（以下简称“记”）：看起来，伊丽斯这一次的行动，力度之大，投入的人力物力是以往所不能比拟的。能不能告诉我，你们是基于什么原因筹备了这样一次行动？
余刚（以下简称“余”）：实际上，伊丽斯一直以来发展得都不错，这既得益于我们整个企业领导层的决策方略和企业良好的运作情况，同时也得益于国内蓬勃发展的市场。不过，市场是瞬息万变的，我们的企业必须随时留意市场动态，根据市场信息为企业做出正确的发展规划。就拿这次我们的一系列行动来说，也完全是出于对目前市场动态的把握和对我们企业自身发展的一个定位与策划。如果我们不能应市而动，很可能就会在今后的市场竞争中处于非常被动的局面。
记：您刚才强调了一个市场变化的问题，那么，伊丽斯对于目前市场的竞争情况，是怎么看的呢？
　　余：对于目前的市场情况，我个人认为，全国各地的市场成长得都很快，众多的企业都看准了时机拼命谋发展。虽然不同的企业在市场中的遭遇可能会有所不同，但有一点我想大家的体会是相同的，那就是：现在的竞争以及今后的竞争，都将是越来越激烈，而且竞争的层次也会不断提高。像以前，我们的企业关心的是如何生产更多的产品，那个时候是卖方市场，商家担心的是有没有东西卖，不担心没有消费者；而慢慢的，市场产生了变化，照明灯饰企业越来越多，我们的企业已不能光顾着提高产量，还得考虑性价比的问题，这时候就体现出了竞争的存在；到如今，照明产品已经充斥着市场的每一个角落，人们不愁找不到好的产品，消费的品位更高了，开始注重品牌了。相应的，我们的市场也开始从产品的竞争，慢慢过度到渠道的竞争上来。现在的情况就是：好产品还得有好的渠道来经营，不然只会被淹没在茫茫的灯具大海中，无人问津。
　　
走渠道竞争路线

      记：也就是说，伊丽斯此次行动的目的，实际上就是一次对营销渠道网的深入改造和升级，以期能更好的适应市场。
　　余：是的。今后这个市场，无论哪个品牌，就算产品做得再好，如果没有一个高品质高效率的营销渠道来实施销售推广，其经营活动将会是事倍功半。
　　记：那么，除了建立物流中心之外，你们还采用了什么方法来打造自己的销售渠道网呢？
余：我们打造自己的销售渠道网，首先就是要把我们的产品市场覆盖率提升上去，要把这张网的深度和广度做起来，在山东和江苏建立物流中心就是出于这一目的；然后就是要把这张网整个的质量提高，这涉及到两方面的内容，第一是对消费者的服务方面，第二就是这张网自身的运作效率方面。服务上的提高，我们通过加强人员培训、提高产品质量以及进一步加强各经销商门市的形象建设等方法来达到目的，特别是在终端形象店的建设方面，我们将会有一次全面的、大的投入。而在运作效率的提高方面，我们力求尽量完善我们整个渠道网从上到下的运作机制，减少不必要的中间环节，以及加强网络内各方之间的沟通和信息交流来达到目的，并且在这一工作中，我们ERP系统的上马，将起到关键性的作用。
记：伊丽斯要扩大销售渠道网，为什么会想到在常州和临沂两地同时开辟物流中心呢？
余：江苏和山东是国内照明灯饰产品的两大消费市场，而常州和临沂又是这两个市场的产品集散地，历来是照明灯饰企业的兵家必争之地。伊丽斯想要继续做大做强，这两个地方的渠道建设，自然必须加强。其实伊丽斯原来在这两个地区都已经有较好的销售渠道网，但我们现在要做的，是把这里的渠道充实、做细。这就好比一个瓶子，开始的时候我们将它塞满大石子，然后又可以塞入小石子，再下来可以倒入沙子，最后还可以倒入水。每一次放入新的东西前，看起来瓶子似乎是满了，但实际上里面还是有空隙。目前山东和江苏两地的市场情况就是这样，并且远还没有达到灌水的的程度。