毋庸置疑，对于香港龙珠照明国际集团有限公司来说，2006年12月20日将是一个特殊的日子。这一天，来自华东地区的龙珠照明经销商将齐聚江苏常州，共同见证这个在隋文帝时获得“龙城”别称的历史名城，将作为龙珠照明建立的第一个物流中心而成为龙珠成长历程中的一座里程碑。

“龙城”风云起，八方英豪聚
        龙珠照明销售经理黄华鹤在近日接受记者采访时透露，龙珠照明将于本月20日在常州天目湖度假村国际会议中心召开华东地区经销商大会，届时，一系列的活动将围绕“打造明星终端，共享龙珠品牌”这一主题来展开，内容包括常州物流中心揭牌仪式、龙珠年终总结表彰大会、龙珠高端培训学习班开讲、经销商旅游团燃情畅游活动等等。另外，本次会议也将吹响龙珠照明下一阶段物流中心运营商选拔行动的号角，而龙珠也将力争在来年打造出50至60家明星终端，以此带动整个龙珠销售渠道网的健康发展。一场群龙抢珠的好戏将随即开场。
　　在谈到本次大会的安排及准备工作时黄华鹤表示，本次大会除了要建立常州物流中心、总结过去一年的经验得失之外，还有其他多重意义。首先是让各地经销商欢聚一堂，共同感受与龙珠共同发展、共同进步的喜悦心情，届时，龙珠厂方领导将为一年来表现优秀的经销商及各级人员颁发丰厚的奖品以资鼓励；接下来，通过大会可让新近与龙珠合作的伙伴能更好的了解龙珠的发展战略与经营思路，从而统一大家的思想，树立共同的信念，共同携手迈向成功；再下来，通过由厂家请来的专家组织高端培训讲坛，让经销商们共同学习，进一步提升整个龙珠销售团队的素质，为下一波龙珠照明的扩张行动打好基础。目前，龙珠下一阶段物流中心的扩张计划已在拟定之中，相关的候选运营商也希望通过这一次大会进一步了解龙珠的实力以及在物流中心运作方面的手法与政策，以此审视自身的企业发展规划。

百舸竞激流，惟有能者上
　　在谈到此次常州物流中心成立的背景时黄华鹤表示，常州是国内最大的照明灯饰市场之一，任何一家照明企业如果没有打开常州的市场，就谈不上做大做强，而在常州各照明品牌百舸争流这样一种市场局面中，任何一家企业如果没有建立起自己完善的、极具战斗力的销售渠道网，就很难在市场中生存下来。而企业要建立起自己的强势销售渠道网，产品物流中心的建立，显得尤为重要。
　　“建立物流中心”是目前许多照明灯饰企业发展壮大的重要手段之一，为许多企业所采用。黄华鹤告诉记者：“物流中心的建立，无论对厂家和经销商来说，都有一定的要求。对于厂家来说，建立物流中心必须具备三个基本条件：
　　第一是企业生产规模必须能足够保证供货的及时到位，同时还应为将来产品需求量进一步增大而预留有足够的增产空间。曾经就有一些企业在生产能力不足的情况下盲目建立物流中心，结果整个企业被源源不断的客户订单闹得人仰马翻，交不出货，使下面的经销商对该企业大失所望，纷纷另投别人怀抱；
　　接下来的，是企业的产品质量必须经得起市场考验。没有过硬的产品，企业品牌将很难在市场上立足，相应的，物流中心的建立也就会成为空中楼阁；
　　最后一点，也是最关键的一点就是，企业在某一地区建立物流中心之前，应该至少在该地区已经建立起30家以上的品牌姐妹店，才能保证企业拥有一个覆盖面广、出货量有可靠保证的销售渠道网。因为物流渠道一旦铺开，就意味着出货价格的降低，单个产品的利润减少了，企业的赢利从哪来？———就得从物流中心强大的出货能力中来，以量取胜，薄利多销。”

刻苦在平日，功到自然成
　　黄华鹤强调，龙珠照明在常州建立物流中心，是水到渠成的事情。首先，龙珠照明与常州地区照明经销商的合作史于2003年，长时间的合作让常州的众多经销商全面的了解了龙珠的经营理念和企业状况，对龙珠的认可度很高。到前一年龙珠开始加强二级销