据悉，顺德本邦照明电器有限公司在2006年经历了一段快速成长期，并且，他们下一步的扩张计划已在落实当中，2007年将大展拳脚，向企业发展的更高峰攀登。此值本报“三大评选”活动如火如荼之际，通过记者的采访，本邦照明的决策者为我们展现了本邦人开拓进取，争创国际一流品牌的抱负和发展思路。
国际品牌成企业课题
近几年来，国内照明灯饰行业成长得非常快，涌现了大量的照明灯饰品牌，但是，我们放眼整个行业就会发现，真正能称得上是国际一流品牌的企业，可说寥寥无几。如何迎接国际市场的挑战、将自己发展成为国际一流的照明品牌，已成为困扰许多企业家的战略问题。
同样的问题摆在本邦照明总经理蔡干强的面前，他曾告诉记者：“从全球的眼光出发，中国大陆的照明市场是最大、成长最快的市场之一，因此，任何一个国际性的照明品牌，都不能错过中国市场近年来的发展黄金期，从这个角度来说，如何把国内市场做好，已成为国内照明企业发展的头等大事；而从另一方面来讲，国际市场跟国内市场的差别又是巨大的，其对产品质量、服务、品牌文化等方面的要求，较之国内市场要高很多，因此我们在发展国内业务的同时，必须为迎接国际挑战做准备。说到底一句话：先在国内成就一流品牌的基业，站稳脚跟，同时以国际的标准来完善自己，为雄霸全球市场练好内功。”
“占领国内市场，同时以国际一流企业的标准来完善自己，最终走向全球市场。”本邦照明从一开始就有了这样的发展思路。
早期的本邦以经营海外市场为主，进入2005年，当看到国内高端市场成长起来时，本邦进行了战略调整，实现对中国市场的回归。
国际品牌的核心竞争力
由于本邦是定位于高端市场的品牌，通过在海外市场获得的经验，他们对于一个高端照明品牌的组成要素，有着更深刻的认识。本邦照明营销总监陈壁光曾表示，一个国际一流的照明企业，必须具备多方面的优势，其中，过硬的产品质量、拥有自主技术、分布广泛的销售服务渠道网，以及超大规模的研发生产能力，是必不可少的核心竞争力。
围绕这些要素，本邦的国际品牌战略有条不紊地运作起来。首先要考虑的是如何在国内市场发展壮大的问题。国内高端照明市场的特点是：市场规模成长快，要求产品既要有优秀的质量，又必须具有可接受的价格，同时市场需求呈现出多样化发展趋势。
陈壁光指出，市场规模成长快，给我们的企业提供了广阔的发展空间；市场需求的多样化，要求我们的企业必须具备强大的新品研发能力，而在产品质量有可靠保证的情况下，必须具有更好的价格。众所周知，质量和价格在许多时候都是企业发展的一个矛盾统一体。对此，本邦的做法是：在保证质量的情况下，以超大的生产规模来实现产品价格最优化。
“超大生产规模”对许多企业来说，谈何容易，但本邦却做到了。2006年，本邦凭借强大的生产和新品研发能力，经营的产品已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个大系、7000多个品种，质量的保证和极具竞争力的价格，加上强势的品牌打造力度、巨额的广告投入，使本邦呈现产销两旺的滚动式发展，短短一年多的时间，在全国各地的专卖店已开设近600家，2006年总产值近3亿元，并且最近又建起了新的生产基地、办公楼和仓库的硬件设施，使本邦的经营规模进一步扩大。
国际品牌道路清晰
在做好市场的同时，本邦时刻不忘强化自身能力，以国际一流品牌的标准不断完善企业制度。据悉，当国内许多企业还在为制定企业管理机制进行探索的时候，本邦的ERP软件管理系统已经进入第二代，企业生产实现流程化，企业办公实现无纸化，并形成了以知识管理为核心的企业运作管理体系。
据陈壁光的介绍，本邦2006年的发展，获得了阶段性的胜利，目前已经基本占领国内的一线城市及大部分的二级城市市场。按照本邦“先占领国内市场，后在国际市场进一步扩张”的发展战略，本邦未来的工作，将是把全国的渠道网进一步精细化，使本邦的产品达到一个更大的市场覆盖率，可以说，2007年，本邦又将迎来一轮新的发展高潮。
