2006年，照明灯饰行业在历史上书写了浓墨重彩的一笔，大手笔不胜枚举。在这前进的浪潮中，我们发现了一个巨人的觉醒，他就是胜球灯饰有限公司。其品牌形象建设和市场推广开始“随风潜入夜，润物 细无声”。当我们以为胜球放弃了国内市场，不再“金戈铁马入梦来”时，突然发现他颠覆了我们的视觉和想象，旗下几大品牌逐个发力，开始踏上新一轮的征程。
胜球公司从2006年起实施多品牌战略，根据产品类型及风格不同定位，共推出六大灯饰品牌，在国际国内市场上均取得了不俗业绩。在年底又强势推出了酝酿已久的“沃尔菲”照明品牌，吹响了进军家居照明领域的号角。同时，展开系统的招商工作。此举意义非凡，具有战略转型性质。
怀揣探究和学习的目的，也带着一份好奇心，我们走进胜球，试图从其内部发现和揭示“沃尔菲”的品牌突围之道。面对记者，“沃尔菲”照明经理区荣赞先生侃侃而谈……
自信的品牌，就是一种新锐势力
产品在市场上的第一次亮相首先就是形象，所谓形象力，就是目标消费者对产品的期望形象值。区荣赞旗帜鲜明地表明了自己的观点，他说：沃尔菲照明的定位突破了传统的桎梏，以全新的形象展示在大家面前。其一，产品名称对消费者形成心理暗示。“沃尔菲”的命名琅琅上口，给人很洋气的感觉，并且和高端市场的定位相吻合。同时，充满朝气和活力，代表了一种信仰和积极向上的精神。其二，产品的广告、包装、标识等设计符合目标消费群体审美需求。以墨绿为主色调，代表了节能、环保和希望，对消费者形成强有力的视觉冲击，很多人第一眼看到就喜欢上了。区荣赞说他是信佛的人，信佛就是信自己。“会当击水三千里，自信人生二百年”是他的座右铭。自信的人，自信的品牌，就是一种新锐势力。
节能先锋 时尚由我
区荣赞说：胜球长期坚持“品质第一，服务至上”，保证了产品质量的稳定性，这是实体产品。虚体产品包括产品的理念、核心价值和品牌个性等，这部分我们做了专业论证和提炼，品牌口号是“节能先锋，时尚由我”，不仅节能、安全，还充满时尚。因为自由、时尚永远是人们追逐的潮流和方向，从某种程度上讲它具有排他性和唯一性，同时要求我们必须要学会放弃才能拥有。这就明确了“沃尔菲”品牌独树一帜的风格和形象。
风险共担，利益共享，共谋发展
如何打造专业的销售力量，制订合适的销售政策？销售程序如何做到专业有效？区荣赞先生有他自己的看法，他说：简单的说就是通过终端的着装、销售动作、销售台词等营销工具，提高销售成功率。我们根据不同区域特性设立办事处或者物流中心，并明确了“风险共担、利益共享、共谋发展”之合作精神，与区域经销商建立“市场营销与服务联盟体”，共同运作市场，提升渠道服务能力。同时以胜球总公司先天性的地理和环境优势为经销商建立资讯信息平台，共享资源共同成长。
传播，只针对目标消费群
广告大师奥格威尔先生说过一句名言“我们都知道有一半的广告费被浪费掉了，但永远不知道它被浪费在哪里”，沃尔菲意识到了这一点。
区荣赞说：传播力的塑造不仅仅是大量的广告投入，而是通过传播力的塑造，使我们花最少的费用达到最佳的传播效果。因此我们尽可能结合区域市场现实情况，有所为有所不为。在广告、促销上做一些实际有效的投入，不搞“满城尽是沃尔菲”，但又让目标消费群体看得见、摸得着、用得上。
学习、创新，与狼共舞
企业对市场、人员的管理和控制能力，企业的营销管理体系是否有针对性，流程的管控是否科学、到位，这些将直接影响企业的成本与发展。
区荣赞这样告诉记者：在这一块，我们一直秉承着“学习、创新”的经营理念，不断总结、不断完善、不断学习、不断创新，并且通过在国际市场上“与狼共舞”大大提升了我们的管理能力，有力地保障了企业的可持续发展。
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