近年来，国际经济波动加大，而内需的坚挺给广大的中国企业提供了一个很好规避风险的空间。2006年的中国灯饰行业，有很多外销做得很好的企业，也把眼光投向了广阔的国内市场。中山埠荣灯饰有限公司就是这样一个内外结合得成功者。近日，记者就此采访了埠荣灯饰总经理袁忠刚 先生。
记者：请简单谈谈埠荣灯饰的发展历程。
袁忠刚：埠荣公司创建于2000年，是专业生产和销售中、高档家居灯饰的中型企业，经过六年的发展，已拥有五金、弯管、铜件、组装等先进完善的生产车间，并已形成从产品研发、设计、制造、品质控制、营销全方位的完善体系。我们的大部分产品都获得UL/CUL/CE/CCC认证，并出口美国、加拿大以及欧盟等国家。2006年获得ISO9001、9002国际质量体系认证。2006年，公司以自有家居灯饰品牌“心意”（现代简约灯）和“尊爵”（欧式古典灯）在外销基础上，进入国内市场，在销售经营上，走上了内外结合的道路。
记者：2006年，中国灯饰行业保持了快速增长的势头，埠荣在这一年主要做了那些方面的工作？
袁忠刚：2006年对埠荣来说是硕果累累的一年。在今年前期，我们完成了西南地区、华东地区的市场调查及市场需求信息收集。9月，公司“心意”品牌进驻成都市场，联同成都大型灯饰连锁机构共生照明（现有四川二、三级市场销售网点100多家）谋局四川现代简约灯市场。12月，公司“尊爵”品牌进入重庆市场，同重庆新开大型专业精品灯饰城好灯多，启动古典“尊爵”旋风！正式上演西南灯饰市场的埠荣版“双城记”。
记者：好一个双城记！在这一年的公司经营中，有没有哪一起事件特别记忆深刻或者让你感动的？
袁忠刚：有的，在埠荣进入成都和重庆市场时，由于货期紧，当货发到代理商手中的时候，开张已经临近。面对这种紧迫的局面，成都区域经理冯国军、重庆区域经理张宗良连同公司技术人员韦永敏，在保质保量的情况下，与时间赛跑，连续几日加班加点协助代理商卖场设计、安装、调试，甚至通宵达旦工作以保证代理商能顺利开业。最后，在他们和代理商共同努力下，开业得以如期举行并取得了巨大的成功。这件事情特别令我感动，至今想起来仍然感慨不已。
记者：埠荣以前是主要做外销，从06年开始推出“心意”“尊爵”品牌，进入国内市场，公司高层是基于怎样的考虑，做出这种转变的？还是内外结合本来就是公司规划的一部分？外销、内销的分别是那些产品？
袁忠刚：公司自成立之初已有进入内销市场的规划，考虑当时诸多条件的不成熟暂且未进入内销市场。公司自2000年成立以来，通过制造外销产品已积累了大量的生产、供应、销售资源。随着中国国内经济的快速增长，国内灯饰市场的容量和增长已超过任何一个国外市场，进入内销市场势在必行。目前，外销方面主要以欧美式古典铁艺、树脂、水晶灯为主，车灯为辅。而内销则以欧式古典铁艺、树脂、水晶灯为主，现代简约灯为辅。
记者：我们知道，这一年来，国际市场汇率波动相当大，而外销又在埠荣的销售中占据了相当的地位，埠荣是如何平衡这种风险的？
袁忠刚：的确有一定的影响，但我们通过全员学习成本控制和管理，从节约内部资源开始，努力提高产品生产工艺，加大产品附加值。通过这些措施，我们比较好的控制了风险，因此仍然很有信心。
记者：在对经销商的了解中，记者得知，埠荣的产品在报价上相当具有竞争力，埠荣产品对经销商来说很有诱惑力，那么，埠荣是如何看待同经销商的合作关系的呢？
袁忠刚：我们把经销商视作前进路上朋友，企业有义务服务好经销商。对经销商有利的，最终也会对我们有利。在同经销商的合作中，我们坚持市场需求为根本前提，以互利互惠、共同发展为原则，以诚实守信、精诚团结为基础，以优势互补、强强联合为条件，构筑牢固、稳定、长远的战略伙伴关系，最终达到双赢的目的。
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