“钜豪，激发了我第二次创业！让我选择了一个大的舞台，去开创更大的事业。”钜豪陕西物流中心总经理董铁先生在接受记者采访时深情地说。
钜豪：使我反思前行的道路
《中国灯饰报》记者（以下简称“记”）：董先生，您好！您是什么时候携手钜豪在陕西拓展网络的呢？之前，钜豪这一品牌在陕西的销售怎样？
董铁先生（以下简称“董”）：在2003年底，钜豪就以专卖店的方式在西安开始安营扎寨，销售也不错；在2004、2005年，特别是在西安雁塔区，钜豪的产品销售得相当不错；去年9月，钜豪陕西物流中心成立，此后，钜豪的销售网络在陕西迅速拉开。
记：钜豪销售网点在陕西的拉开，与您的努力分不开。您当时为什么会选择与钜豪这一品牌携手经营呢？
董：一直以来，好伙伴都以经营台灯、护眼灯、落地灯为主，在陕西地区做出了不俗的成绩，但台灯、护眼灯只是家居照明内的一小部分，经营起来，其发展空间捉襟见肘，很难有更大的发展。而当时钜豪在艺术照明领域凸现着优势，在人民生活水平提高的条件下有很大的市场空间。因此，我反思好伙伴公司的发展道路，想借钜豪这一品牌把市场做大一点，以切分更大的市场蛋糕。另外，随着行业内的新一轮洗牌，钜豪正在朝家居艺术照明第一品牌迈进；钜豪的发展很迅速，可以说在较短的时间内完成了原始资本的积累，在洗牌中迅速跻身先进，凸现了操盘手不凡的方略，也让我看到这个企业的实力与后劲。于是，我也把与钜豪合作看成是我第二次创业！
钜豪：激发我第二次创业
记：刚才您说与钜豪合作是您的第二次创业。那么，促使您第二次创业的想法除了钜豪的优势之外，还有其它的原因吗？
董：经营思想的改变。目前经营灯饰，要求人的经营意识要强，要敢于突破经营模式，比如代理制经营模式使得经销商与厂家在某些环节上出现脱节，二者相对独立而在经营上显露一些弊端。而作为运营商，与厂家是一体的，二者的利益绾结紧密，在经营上也齐心协力，杜绝了一些脱节；共同开发渠道也使运营商完成了“坐商”健靶猩獭钡淖洹４哟砩痰皆擞蹋健白獭钡健靶猩獭保舱钦庵志枷氲淖涫沟梦铱夹诸液揽嫉诙未匆怠?BR> 记：董先生，在您的“二次创业”中面临了哪些困难？
董：转型就是革新，革新就会面临阵痛。在上升时期，由于公司人员的调整，以至经营管理上的脱节，类似大雁塔灯城卖场内的销售有些低迷等等一些问题，但这是短暂的，也是公司在上升阶段不可避免的。随着人员的进一步调整安排妥当，好的销售势头与网络开发的良好局面也即将出现。
钜豪：携手“好伙伴” 继续发力终端
记：是的，调整会带来一些暂时的经营混乱，但是一旦一切都井然有序，员工也按部就班，势头就会好转。那么，在调整之后，“好伙伴”怎样携手钜豪继续在终端发力呢？
董：在未来一段时间内，要做好以下几点：首先是集中精力做好渠道开发，进一步巩固与地级、县级经销商的互赢合作，让经营钜豪产品的经销商实实在在地挣钱，也让更多的经销商经营这一品牌；其次，是做好售后，进一步健全电话回访、定期售后问题解决、售后调查等机制，另外要建立相应的售后监督机制，监督员工解决售后问题的速度与态度；并计划聘请销售专业人士，对全省终端营业员进行培训，提高各经销商的销售水平。坚决贯彻钜豪总部专卖店标准化运作模式的落实工作。
