对于雷克众多的“面”，也就是在雷克尚未建立运营中心的区域，公司按照统一出厂价向经销商到岸价格供货，并为未来发展运营中心设置了与运营区域相同或者相近的返利政策，使得未来运营中心建立时，能够顺利过渡，平稳转换。在这些区域，雷克支持和鼓励经销商建立小区域运营，提高库存周转率，保持存货鲜活，同时，又能够帮助雷克更快速地覆盖市场，密布终端。那么，雷克也将按照运营中心的价格体系向代理商供货。
在雷克营销模式下，厂商合理分工，各自承担自己职责。雷克帮助经销商赚钱，加强服务质量的提升，而雷克只是作为渠道价值链的规划者、管理者和服务者，其主要职责集中在如下方面，首先是制定科学合理的制度、模式、规划，制定和执行各种市场运营制度，负责渠道模式的建立与维护；其次是产品战略规划和新品推广，通过对消费者需求及其变化、市场竞争状况的研究，进行产品规划、产品结构调整，以及动态进行产品更新换代；再次是各类策略的制定与推广，包括产品策略、品牌策略、促销策略等的制定与推广。充分调动渠道中的各种资源和力量，保证各种策略的顺利实施；最后是对渠道的组织和管理，进行渠道结构的搭建，使运营商和分销商形成一个整体；对市场秩序进行管理，保证渠道的有序畅通。
品牌促销售，产品成就品牌
近年来，照明市场的大环境发生了很大变化，原材料价格的不断上涨将使得低价位、低品质的企业处境更加艰难，行业洗牌已是时势必然，低价位的产品必将淘汰出局，品牌运营已是大势所趋。洪明祥谈到，商业照明企业在产品开发上将继续向轻薄短小、节能环保等方面发展；营销手法方面则将朝着以品牌促销售、以产品成就品牌的模式方向发展。商业照明商家将会更重视品牌建设的深度、知名度、美誉度以及品牌体现的价值和实力这几个方面；而设计院、设计师组织、装饰公司、连锁卖场等隐形渠道在商业照明市场将显得越来越重要，作为商业照明领域知名品牌，雷克倾力打造现代营销渠道，更加重视隐形渠道建设，建立更先进、更适合公司发展的营销模式。
提高经销商的忠诚度关键在对品牌的培育和投入
传统的渠道建设，日益显现出弊端，对于经销商来说，经销任何产品肯定是要赚钱的，不赚钱的产品必定会淘汰，但经销商不仅仅今天赚钱，更重要的是看到明天经销企业的产品还要赚钱，那么如何提高经销商对一个品牌的忠诚度关键在于企业对品牌的培育和投入。为使品牌永久，基业长青，雷克加强了品牌的培育，加强了终端建设的投入，雷克在构筑隐形渠道、加快运营中心建设，从而更便捷、更周到、更全面地对商家的支持。洪明祥进一步表示，第一我们要做到产品领先、款式新颖、引领潮流；第二是要尽快地完善公司产品的供应系统、物流配送系统以及客户服务系统，即时为广大客户提供快捷、完善、周到的产品供应和售后服务。在整个经营策略上，除做好以上工作外；雷克将通过严格的管理机制、通过有利的市场支持，为客户提供成功的经营模式，并结合当地市场实际情况制订策划推广方案。
倡导光和谐理念，服务要延伸与提升
服务质量是衡量一个企业能否做大做强的最基本的标准，也是检验企业核心竞争力的重要一环。随着雷克战线的不断扩大和产品线的不断丰富，洪明祥表示，一方面只有不断改进和提高我们的优质服务，才能更具备和国际巨头、国内知名企业竞争的实力；另一方面，经销商也要改变观念，要改变过去坐商的经营模式，用一种创新的眼光去看待这个行业的发展，主动出击，找寻市场切入点。同时也希望经销商在市场销售过程中积极地宣传雷克的品牌，维护企业的利益，能够将了解到的市场的各类信息及时反馈回来，为企业新产品开发和市场推广提供依据。为了加强与经销商的联络，雷克专门成立了客服中心。客服中心将为经销商提供多层面、全方位的服务。最终让客服中心不仅成为展示雷克优质服务的平台，而且成为连接厂商渠道的桥梁。
|
