在灯饰行业，提起梵尔赛，人们自然就会想到水晶灯。说起水晶灯，人们立刻就会想到梵尔赛。从水晶灯单品冠军到人民大会堂40多个大厅和会议室专用水晶灯；从重大工程到老百姓家。梵尔赛一路走来，经历了33年的磨砺后，赢得了“中国水晶灯第一品牌”的美誉。了解梵尔赛灯饰和黄河山先生一直是记者的心愿。近日，记者终于有幸联系到了梵尔赛灯饰营销总监严明旺先生。
三十三年成长历程
成立于1975年的梵尔赛灯饰，迄今为止已有33个年头，三十三年时间在历史的长河里是短暂的一瞬，但对于照明灯饰行业，能存活二十年的企业就屈指可数，而屹立三十三年本身就已经是最具说服力的成功象征。
经过33年的磨砺，梵尔赛制造的水晶灯具已经不再局限于照明，而是在创造一种美、一种艺术。梵尔赛营销总监严明旺告诉记者，梵尔赛之所以能一路高歌，主要一直是以创新为核心。比如说：在灯具设计上有专门的设计师，根据客户的要求为其量身定做。生产的产品不但强调品质，更追求品味。
六星级质量
当记者问到梵尔赛是如何确保产品的高品质和高品味时，严总告诉记者，我们主要从原材料采购严格把好关，原材料均是选择国内优质材料；生产过程也是严格按照ISO9001标准进行，每一道工序都建立了工作卡，由质检严格把关；产品入库前亲自组织多个职能部门进行品质检测，严防不良品走出厂门。保证每件产品都具有6星级的质量。
为了让记者亲眼目睹梵尔赛的精工细作，严总邀记者到车间感受梵尔赛的规模生产。五金车间，记者看到纯铜的弯管整齐的摆放；水晶饰品安装车间，具有贵族气质的金属灯架配上璀璨的史特劳斯水晶珠彰显出它的高贵典雅、富丽堂皇。严总说，1993年，梵尔赛水晶灯被北京人民大会堂选中，当时有德国、日本、奥地利等20多家企业参与竞争。梵尔赛水晶灯当时价位最高，但最后北京人民大会堂还是选择我们，可以说这是我们产品质量、交货速度、售后服务赢得的机会，由此也奠定了梵尔赛水晶灯“中国水晶灯第一品牌”的市场地位。
走隐形渠道
当记者问到梵尔赛的营销战略时，严总笑着说，目前在国内传统灯具卖场，几乎看不到“梵尔赛”这个品牌，很多人都想知道，我们的主要通路是什么？我们在国内有多少个营销网点？其实我们走的是隐形渠道，我们有自己的销售公司，通过我们的分公司、设计公司、总部销售部、国际贸易部承接订单。
做企业就要唱主角
严总说，企业就是要做大做强。目前的水晶灯市场不温不火，新生水晶灯企业越来越多，很多水晶灯企业也在崛起，从掌握的资料来看，低档水晶灯正在逐步退出市场，高、中档水晶灯市场销路仍较好。
严总接着说，现在国内真正专业制作水晶灯具的厂家并不多。设计力量强、质量过硬、能根据室内环境量身定做水晶灯具的制作厂家更是少之又少。梵尔赛，目前与为数不多的几家老牌水晶灯制作厂家之间竞争，强调个性化设计并需与室内环境和谐统一，以及全方位的服务提升品质，梵尔赛将捍卫“水晶灯第一品牌”这个主角地位。
